服裝市場(chǎng)在近些年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)還是十分激烈的，對(duì)于一些國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)紅利期已經(jīng)逐漸弱化了。加上國(guó)際品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不少國(guó)內(nèi)服裝品牌都感受到了壓力。當(dāng)然也有一些品牌在這樣的市場(chǎng)中脫穎而出，它就是森馬。創(chuàng)始人邱光和憑借服裝這一生意，賺取了大量的財(cái)富，并且多次登上溫州首富的位置。
財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，還是非常重要的。因?yàn)槟軌蚍从吵鲆粋€(gè)公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，不管是什么行業(yè)，觀察財(cái)務(wù)報(bào)表都能反映出一定的問(wèn)題。對(duì)于服裝這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻并不高，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較白熱化，也許在每一年都有人會(huì)說(shuō)“今年是最困難的一年”。
森馬這一品牌，很多人可能只是買過(guò)旗下這一品牌的衣服，并不了解這一品牌背后的“故事”。森馬其實(shí)并沒(méi)有自己的生產(chǎn)廠房，一切的生產(chǎn)工序都是外包的。因此在不少生產(chǎn)廠家都認(rèn)為市場(chǎng)形勢(shì)比較艱難的情況下，森馬依舊是處于不斷盈利的狀態(tài)。
根據(jù)森馬公布的2018年財(cái)報(bào)來(lái)看，截止到2018年12月底，森馬服飾（002563）營(yíng)收達(dá)到157.19億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到16.94億元，其中同比都是處于上漲局面的?？梢?jiàn)服裝行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)雖然十分激烈，但是森馬的營(yíng)收依舊十分亮眼，一直是穩(wěn)中有增的局面。
分到不同品類來(lái)看的話，2018年線下主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到115.1億元，加盟店的收入達(dá)到93.2億元。在電商這一業(yè)務(wù)上森馬還是保持著良好的態(tài)勢(shì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到41.1億元。
有人說(shuō)森馬連自己的生產(chǎn)廠房都沒(méi)有，所有的生產(chǎn)過(guò)程都外包給其他工廠。為何還能一直保持盈利的狀態(tài)，并且服裝質(zhì)量又是如何保證的呢？縱觀2019年一季度森馬的營(yíng)收達(dá)到3.47億，在國(guó)內(nèi)服裝這一行業(yè)算是一個(gè)特例了。為什么邱光和能夠讓森馬成為溫州服飾界的“利潤(rùn)王”呢？
可以看出，森馬對(duì)于電商這一渠道還是十分重視的。森馬電商從2012年成立，發(fā)展到現(xiàn)在雖然只有七年的時(shí)間，不過(guò)規(guī)模卻一直在上升。對(duì)此公司也曾表示過(guò)，森馬電商是公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)。在今年2月，森馬服飾和阿里巴巴聯(lián)手，正式宣布進(jìn)軍全球市場(chǎng)。
除了成年人的休閑服飾之外，邱光和還十分看好兒童服飾這一市場(chǎng)。在他看來(lái)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有規(guī)?；膬和放?，因此這一市場(chǎng)其實(shí)需求是很大的。于是邱光和成立了巴拉巴拉這一品牌，在2016年市場(chǎng)份額就達(dá)到5%之高了。
截止到2018年12月31日，森馬在全國(guó)已經(jīng)有了8800家門店。在2019年的胡潤(rùn)富豪榜中，邱光和的財(cái)富達(dá)到193億元。作為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的服裝品牌，每年并不生產(chǎn)衣服卻有著百億的營(yíng)收，這樣的能力相信不是什么企業(yè)都能夠做到的。相信之后森馬會(huì)對(duì)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行更多的調(diào)整，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
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