作為阿里巴巴旗下面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，速賣通覆蓋的地區(qū)范圍更廣，流量也相對(duì)更高。那么在速賣通運(yùn)營(yíng)過程中，需要注意哪些細(xì)節(jié)來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？速賣通小編今天就來給大家分享一下咯。
1、調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求
任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過，有沒有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。
2、發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確
速賣通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。
3、產(chǎn)品品牌屬性要選對(duì)
任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過，有沒有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。
4、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠
你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)(對(duì)于大部分賣家來說)。
非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing(1個(gè)正常售賣價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))。
5、標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌
站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞;
如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會(huì)降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn)。
6、主圖做好優(yōu)化
隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)(搜索診斷可以查看);
你的主圖達(dá)到了這樣嗎?但是個(gè)人還是建議在主圖視覺上看起來舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來說話，用心做好一張主圖可以給你帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。
7、價(jià)格設(shè)置要合適
一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議你用保本的價(jià)格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y(cè)試你的產(chǎn)品，所有一開始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略。
同時(shí)你也要參考市場(chǎng)的平均價(jià)格看看，是不是你的定價(jià)太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價(jià)格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。
8、關(guān)鍵屬性勾選好
一個(gè)速賣通新產(chǎn)品在發(fā)布的時(shí)候，會(huì)讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個(gè)人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;
雖然是可選，但是在搜索的時(shí)候，相比沒勾選的，展現(xiàn)的概率就會(huì)大，因?yàn)橹挥心惆岩粋€(gè)產(chǎn)品的屬性描述的清楚準(zhǔn)確，人家老外一看就知道啥玩意。
9、自定義屬性影響搜索權(quán)重
自定義屬性是基于必填屬性基礎(chǔ)上為了補(bǔ)充產(chǎn)品信息才有的這個(gè)可選的選項(xiàng)(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個(gè)自定義屬性，隱性埋詞的搜索權(quán)重對(duì)產(chǎn)品影響很大;
有些壓根不填這個(gè)自定義的，現(xiàn)在要仔細(xì)想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平臺(tái)有限資源，自定義怎么寫很簡(jiǎn)單，比如庫(kù)存，顏色，型號(hào)，特性等等。。
如同普通淘寶店鋪一樣，速賣通賣家要想提高轉(zhuǎn)化率，獲得更多利潤(rùn)，就需要從以上九個(gè)方面入手，把細(xì)節(jié)優(yōu)化好，會(huì)讓你的速賣通更上一層樓哦！
聯(lián)系客服
