對于事業(yè)合伙人如何運用股權激勵?
事業(yè)合伙人是指在本企業(yè)內，掌握自己的命運、事業(yè)共創(chuàng)、利潤共享和責任共擔的那些人。對于同樣采用“事業(yè)合伙人”稱謂，不同企業(yè)所采取的組織結構、授權程度、激勵力度等可能存在較大的差異。
事業(yè)合伙人可以分為兩類：
一類是企業(yè)拿出一項業(yè)務、產品、項目、區(qū)域（單店）等可獨立核算的經營體，同參與該經營體運營的員工共同投資、共享利潤、共擔投資風險，如萬科的項目跟投、連鎖企業(yè)的單店員工入股。
另一類是企業(yè)不區(qū)分不同業(yè)務、項目、區(qū)域，其虛擬股份對應整體經營盈利情況，全體合伙人出資認購公司整體的虛擬股份，并根據企業(yè)整體盈利狀況進行分紅、承擔風險，如華為的內部員工持股計劃。
萬科的事業(yè)合伙人激勵機制
2014 年 4 月萬科開始了事業(yè)合伙人的嘗試，把職業(yè)經理人制度升級為事業(yè)合伙人制度。而事業(yè)合伙人在落地實操中，常常表現為項目跟投。萬科的項目跟投包括組織形式、參投范圍、持股比例、出資規(guī)定、退出制度和收益分配等。
萬科事業(yè)合伙人計劃萬科某 A 項目投資總額為 10 億元，采取公司制方式運作。 A 項目由兩名股東構成，分別是萬科控股占 51 % , B 公司（注：通常為萬科的外部合作伙伴）占 49 ％。萬科拿出其中的 13 ％作為所在公司的跟投比例，資金總額為 1 . 3 億元；其中深圳盈達投資基金管理有限公司（注：萬科的合伙人持股平臺）投資比例為 8 % （即 8000 萬元），項目合伙人為 5 % （即 5000 萬元）。
具體操作流程如下所述。
（一）參投范圍與持股比例規(guī)定
根據合伙人的類別，設定跟投的上限與下限，例如區(qū)域總經理跟投上限為 500 萬元、下限為 50 萬元．合伙人只有出資才會對自己的行為負責，最終成為“老板”。區(qū)域公司的合伙人屬于強制跟投；但公司的員工或區(qū)域內不參加本項目的其他同事，包括集團的同事則屬于自愿跟投。
（二）成立合伙企業(yè)
1．根據規(guī)定萬科 xx 城市公司總經理甲（ GP ）投入 500 萬元、副總經理乙（ GP ）投入 70 萬元、員工代表丙（ LP ）投入 5 萬元，共同發(fā)起成立“合伙企業(yè) 1 （有限合伙） ' ，并與本區(qū)域公司跟投的其他員工（共 4425 萬元），簽訂 《 代持協議 》 ，其他員工委托該合伙企業(yè)進行投資。此時，合伙企業(yè) l （有限公司）投資資金共計 5000 萬元。
2 ．深圳盈達投資基金管理有限公司（ GP ）投資 8000 萬元，與“合伙企業(yè) 1 （有限合伙） ' ( LP ）跟投的 5000 萬元，發(fā)起成立“合伙企業(yè) 2 （有限合伙） ' ，持有 A 項目的 13 ％。
3 ． A 項目是以公司制來運作的，因為房地產開發(fā)企業(yè)拿地及招投標等工作需要一定的資質，而這些是合伙企業(yè)不具備的，合伙企業(yè)在本案例中僅是「一個事業(yè)合伙人的持股平臺。基于此， A 項目的股東由“合伙企業(yè) 2 （有限合伙）”、當地的城市公司（區(qū)域公司）和 B 公司三方構成，持股比例分別為 13 ％、 38 ％和 49 ％。
（三）注銷合伙企業(yè)
萬科 A 項目跟投流程 1 . 5 年后 A 項目結束，項目公司實現了銷售資金回籠，按照房地產行業(yè)平均凈利潤率15％計算，凈利潤為 1 . 5 億元。因此，“合伙企業(yè) 2 （有限合伙）”占股比例為 13 % ，分紅為 1950 萬元，其中萬科 xx 城市公司總經理甲分紅為 195 萬元（ 1950 萬元 x50o 萬元一 5000 萬元），投資回報率為 39 % ( 1 95 萬元一 500 萬元 x 100 % ）。合伙人分紅后，繳納個人所得稅：全體合伙人簽署清算報告，包括債權債務清理完畢和稅款工資己繳清：到稅務部門開具清稅證明后，合伙企業(yè)向工商局申請注銷。
萬科 xx 城市公司占股比例為 38 % ，分紅所得為 5700 萬元（ l , 5 億 x38 % ）。按照稅法的規(guī)定需要繳納 25 ％的企業(yè)所得稅，如果分配到自然人股東還需要繳納 20 ％的個人所得稅。 B 公司類同。從這個案例中，我們可以看到合伙企業(yè)確實比公司制操作靈活，其最大的特點是避免了雙層征稅。
