定義
冷讀術(shù)，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，不但能讓對方覺得「這個人真是了解我」，也能贏得對方絕對的信任。
它是通往幸福與豐富人生的關(guān)鍵技巧，幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」，以及「成為理想的自己」。
本書介紹的冷讀術(shù)，是一種「了解對方心意」與「建立信任關(guān)係」的技巧，使用得當(dāng)，能在瞬間就贏得陌生者信任。
冷讀術(shù)是一種使用會話、心理策略建立信任關(guān)系的技巧。在歐美，一直被認(rèn)為是“特定人士”，例如：假算命師、假通靈者、邪惡的宗教教祖才會使用的技巧。
算命師是有記錄的最古老的咨詢師。
成為一個優(yōu)秀咨詢師的關(guān)鍵是，盡可能多的獲取被咨詢者信息，獲取對方信任，達(dá)成共識，完成任務(wù)。在廣義上講等同于算命師：）
算命師的伎倆
開篇 使用巧妙的否定用句，可輕易說中對方的事。
巧妙的問句（Subtle Negative），也是大家熟知的談話圈套。不管推測說中了沒有，都可以往說中的方向解釋。
“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？” “啊！你怎么知道？上個禮拜金魚死了。” 在這種情況下，讀心者給對方的印象應(yīng)該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚的悲傷，”這個人可真厲害”第一回合就贏得信任。
但是，如果咨詢者的寵物還活得好好的話，怎么辦？此時，就會是這樣： “難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？” “沒有。我養(yǎng)的貓很講康，活得好好的。” “（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，那我就放心了。”
因?yàn)檎f的是”沒有死嗎 “？所以也算是說對了。 那么，要是根本沒有養(yǎng)寵物，那又該怎么說？ “難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？” “不，我沒有養(yǎng)寵物。” “（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，你不是那種靠養(yǎng)寵物來醫(yī)治自己的人。”
“你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的喔！其實(shí)你感情豐富而且很能逗人開心，是個極有魅力的人，只是還沒有全部展現(xiàn)出來。”
冷讀術(shù)的高明之處，就在于聽起來好像很自然，其實(shí)是個設(shè)想周到的圈套。如果對方開門見山地贊美你：”你是個充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。”你應(yīng)該會立刻提高警覺：”我才不會被好聽的奉承話給騙了”吧！但是這個例子中，對方卻說你：”……還沒有全部展現(xiàn)出來”。
雖然只是有千里，但自己被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的。既然如此，你就會想辦法把那個潛在的長處，進(jìn)一步地表現(xiàn)出來。
這么做呢？既然讀心者惋惜你”不太能對人敞開心胸（所以無法發(fā)揮長處）”，因此要或用長處，你就”必須對人敞開心胸”，不是嗎？
于是你不知不覺地，就對讀心者輕易敞開心胸了。
這就是讀心者的目的。也就是說，你聽從讀心者的話，對他敞開心胸的最大原因，就是你相信”其實(shí)你感情豐富，是個很有魅力的人、別人和你在一起會感覺很快樂”的”謊言”。
日常生活上也可使用巧妙的否定問句 日常生活上也能若無其事的使用巧妙的否定問句。例如： “難道（邊歪著頭說）—-最近沒有和情人吵架嗎？”“完全沒有。我們相處的很好呀。” “（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，難怪現(xiàn)在氣色很好。” 重點(diǎn)就在一邊歪著頭邊說，營造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛，如果說中了，就會有強(qiáng)烈的影響力，即時沒說中，也只要點(diǎn)點(diǎn)頭說”這樣啊”就行了。
中場 實(shí)踐! 擴(kuò)大/縮小說法 套出對方的心情，猜中對方煩惱的技巧。
通常會向算命師求助的人，多半是遇到了麻煩或難題，希望求得建議或答案。因此如果算命師沒有完成這個功能，就算使用例行話題說中咨詢者的性格或現(xiàn)狀，也不具多大的意義。因?yàn)樗忝鼛煷嬖诘膬r值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一語道破對方的煩惱，對方也會打開心扉。
但是，算命師總不能大刺刺的探問咨詢者：“你要問什么事？”因?yàn)榧热惶柗Q通靈、洞悉天機(jī)，總不能連對方在想什么都不知道吧！
就咨詢而言，自己什么都沒說，煩惱卻被一語道破，擁有這種功力的算命師，才是值得信任的。
那么，該怎么做呢？
只要理解對方的煩惱，對方就能打開心扉。
煩惱只有四個范疇;其實(shí)，人生所有的煩惱、痛苦，都不脫下列的四個范疇。
人際關(guān)系
金錢（包括一切的富足）
夢想（目標(biāo)）
健康
例如，工作上所有的問題，都可以歸類到“金錢”、“人際關(guān)系”、“夢想（目標(biāo)）”三個范疇里：遭到裁員，正在找新工作，和“金錢”有直接關(guān)系；和新上司的個性不合，可說是“人際關(guān)系”的問題；因?yàn)椴恢欠裨摀Q工作而由于不決，就是和“夢想（目標(biāo)）有關(guān)”。
如果是感情的問題，當(dāng)然適用“人際關(guān)系”的范疇；如果是在工作或戀愛中左右為難，就和“人際關(guān)系”和“夢想（目標(biāo)）”都有關(guān)；如果是同居人不想工作，死皮賴臉的要錢，像個吃軟飯的，那么“金錢”也是重大的問題。
如果是最近心情消沉，提不起趕緊，就是“心理健康”的問題，因此而無心工作，就與“金錢”有關(guān)；如果是對什么都失去興趣，提不起干勁，便和“夢想（目標(biāo)）”有關(guān)。
看出來了嗎？幾乎所有的煩惱、疑惑，都適用于這四個范疇中的一個。因此讀心者只要使用“擴(kuò)大/縮小說法”，推測出主要煩惱是歸于哪個范疇，再逐步進(jìn)行試探。
結(jié)尾 巧妙的預(yù)言 告別前給個不會不準(zhǔn)的預(yù)言，對方就能任你操控。
如果讀心者只說中過去或現(xiàn)在的事，你難免會懷疑他“說不定事先偷偷調(diào)查過了”。但如果是預(yù)測未來的事，而且真的應(yīng)驗(yàn)了，你是不是對讀心者的信任會加強(qiáng)？
事實(shí)上，使用冷讀術(shù)的技巧可以作出“絕對不會不準(zhǔn)的預(yù)言。”你相信嗎？
當(dāng)然，世上沒有絕對會說中的預(yù)言，但是，絕對不會不準(zhǔn)的預(yù)言卻是有可能的。例如：
“你的身邊有個愛慕你的人，一直不敢向你表達(dá)心意。不過，這回他似乎下定決心要向你告白了。”
如果身邊恰巧有那樣的人，而剛好在下個月左右告白，這個預(yù)言就說中了。
其實(shí)身邊根本沒有任何愛慕者，但要如何證明這個預(yù)言不準(zhǔn)呢？
說中將來的震撼
“只要多加注意的話，下個星期左右，你會遇到帶來好運(yùn)的人。”
就算下個星期根本沒有碰到任何一個能帶來好運(yùn)的人，也只能說你沒有注意到而已。如果剛好遇到的話，你就不得不因讀心者的預(yù)言成真而感動。
說中未來并不難
畢竟，你并不知道那個人是誰，也許那個人這回還是沒有勇氣，所以打消了告白的念頭?？傊愀緵]有任何證據(jù)可以斷定這個人不存在。
也就是說，只有在剛好說中時，才能判斷那個預(yù)言的真假。
因此，雖然不見得絕對說中，但絕對不會不準(zhǔn)。而且，很多人即使被預(yù)言的事沒有發(fā)生，也不會察覺：但是，當(dāng)預(yù)言的某件事被說中時，就會強(qiáng)烈的意識到“那個預(yù)言說中了”。
也就是說，選擇性記憶在這里承擔(dān)了任務(wù)。
實(shí)例 “冒牌算命師”用冷讀術(shù)能做到什么？
我是在石井老師那里學(xué)會了冷讀術(shù)。
當(dāng)然，活用冷讀術(shù)可以提高日常生活的溝通效果，但我怎么也不能就此滿足，很想嘗試看看成為真正的”冒牌算命師”的滋味。
完全不懂算命的我，究竟能使用冷讀術(shù)讓人相信到什么程度呢？我決定做個試驗(yàn)。
我拜托朋友四處宣傳我是個：”神準(zhǔn)的算命師”，讓后請他介紹一位女性來算命。
這位女性未滿三十歲，個性看起來有點(diǎn)好勝。她似乎對算命沒多大興趣，但也并非完全不相信。
我把塔羅牌拿出來。
其實(shí)，我完全不懂塔羅牌，這副牌是上個月才買的。我將它短暫浸泡紅茶后，接著在太陽下暴曬數(shù)天，再用砂紙輕輕擦拭，弄得這副牌好像已經(jīng)使用了數(shù)十年似的。
這也是從石井老師那兒學(xué)來的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地將紙牌一張張地放在桌子上。
“你相信同步性（synchronicity)嗎？”
“同步性？”
“就是本來沒有關(guān)聯(lián)的事件同時發(fā)生。例如，我今天算了六個人的命，這六個人的血型全是B型，你是第七個，當(dāng)然也是B型。”
“是的，我是B型。你怎么知道？”
“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也會被我們不知道的法則引導(dǎo)而發(fā)生。”
這就是冷讀術(shù)中相當(dāng)高段的動態(tài)分叉（Dynamic Forking)技巧，需要絕妙的時機(jī)和很有彈性的說話方式。
當(dāng)然，今天來算命的六個人都是B型這種話，完全是我胡扯的。而我一邊說”六個人的血型全是B型”時，一邊觀察她的表情。
如果她沒有太大的反應(yīng)的話，就表示她不是B型。此時，只要說”好不容易遇到第七個人的你，不是B型”就好了。
但是此時，我看到她臉上掠過一絲驚訝，所以不用她開口，我就知道她是B型的人。
因此我立刻斷言：”當(dāng)然第七個人的你也是B型”
“你現(xiàn)在正為人際關(guān)系而煩惱嗎？”
“人際關(guān)系？”
“職場問題啦、親子問題啦、戀愛啦……”
“沒錯，戀情是有點(diǎn)問題……”
這就是冷讀術(shù)的基本技巧之一–巧妙質(zhì)問法（Subtlety Question)的應(yīng)用。所謂人際關(guān)系，其實(shí)可以做寬泛的解釋，而把我說的人際關(guān)系這個模糊的主題，縮小到”戀愛煩惱”的，并不是別人，而是她自己。
若無其事地從對方口中套出訊息，這就是巧妙質(zhì)問法的技巧。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的確如此，你怎么知道？”
“你心里幾乎已有答案，但又缺乏自信。是不是這種狀況？”
“是的。雖然已下決心分手，但他還是對我很體貼，所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社會上似乎是個有成就的人……嗯……不是一般的戀愛？”
“是的，、……他是同公司的事業(yè)部長……其實(shí)……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
其實(shí)，我只是使用適合Me型女性的”例行話題”（Stock spiel）而已。
在冷讀術(shù)上，只把咨詢者分為兩個類型：Me型和We型。而例行話題則”一定適合”各種情況，也就是說，我只不過說了毫無針對性的一般說辭。
對話持續(xù)不久之后，她哭了。對第一次見面的人，她如此之快就吐露一直隱藏的煩惱和秘密，這樣我很吃驚。
于是我想，如果我動了壞念頭，大概要她做什么她就會做什么，要她相信什么她就會相信什么。
但是，作為正派的讀心者，我的道德感絕不容許我玩弄她的純真和信任。
“重要的不是算命結(jié)果，而是你要相信采取自己相信的行動。也許會受到傷害，也許會感到寂寞，但請你往自己認(rèn)為正確的方向前進(jìn)。只要能堅(jiān)持下去，你一定會得到幸福的。塔羅牌這么說。”
“是的，謝謝你！”
這時候，氣氛已經(jīng)和剛見面時那種緊繃的感覺截然不同，她臉上路出燦爛的笑容。只不過五分鐘左右的算命，她卻道謝好多次才回家。
“使用冷讀術(shù)的卻可以成為冒牌算命師，但是……”我想起石井老師耳提面命的叮嚀：”只要懂得技巧，誰都能夠騙人。因此要做壞事并不難。但我們要把目標(biāo)放在更高的地方，使人幸福要比騙人難得多，我們應(yīng)該為使人幸福而磨練技巧。”
我細(xì)心領(lǐng)會冷讀術(shù)的同時，也強(qiáng)烈覺得，這個技巧不應(yīng)該傳給居心不良的人。
小技巧（一） 測試與對方距離感的“杯子技巧”
和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。
最可怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但是對方卻完全不這么認(rèn)為。也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。
此時，可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。
找個機(jī)會和對方一起喝飲料的機(jī)會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。
如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進(jìn)一步的打算。
透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請?jiān)囋嚳?，還蠻準(zhǔn)的哦！
使用冷讀術(shù)，在聯(lián)誼活動上大受歡迎
由于我從事電子業(yè)，很難在工作場合遇到女性，不得不到最容易認(rèn)識女性的地方尋找機(jī)會。其中，我最常去的就是聯(lián)誼活動。
每次的聯(lián)誼活動，通常會有二十到三是位女生參加，所以與每個女生交談時間，往往只有短短的二、三分鐘，而我必須想辦法在這么短時間內(nèi)，給喜歡的女生留下好的印象。我向，如果談的都是”你的興趣是什么？”"假日都做些什么活動？”諸如此類的話題，對方大概完全不會對我有印象，更無法建立彼此的信任關(guān)系。
正在煩惱不已時，我得知冷讀術(shù)的說話技巧，簡直時大開眼界。
我滿懷希望，立刻付諸行動，結(jié)果效果真是好極了。
比如又一次，我在聯(lián)誼活動上對M小姐說：”你看起來好像有點(diǎn)冷淡，其實(shí)兩個人在一起時，你非常溫柔。我想，你對以前的男朋友也是這樣吧？”
“是呀，對喜歡的人，我都是全心全意。”
“果然不出所料??！”
我看的出來，女生的反應(yīng)費(fèi)超，很快被我所吸引，連眼神也變了。
及時在一對一的短暫相處中，由于應(yīng)用冷讀術(shù)，我也能與對方建立信任關(guān)系，幾乎每次都能成為情侶。
想來，以往的擔(dān)心時多余的。
除了聯(lián)誼活動，在短暫而有限的時間內(nèi)，必須讓那個初次見面的讓人信任自己的時候也不少，一般而言，無論怎么竭盡誠意，都很難辦到。但在我使用冷讀術(shù)之后，輕而易舉就克服了所有的困難。
自從使用冷讀術(shù)以來，我的人際關(guān)系變得很順利，我感到周圍的人變了，生活也變了。
現(xiàn)在的我非?？鞓?。
（M.N，二十九歲，系統(tǒng)工程師）
小技巧15 把談話導(dǎo)向你的目標(biāo)的技巧
交談之中，許多人不知不覺地就犯了錯誤。比方說：
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。但是安全性的考慮也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定對方，隨即有回頭說”但是”的說法，屢見不鮮。
這種說法最大的問題是，你以為你是在肯定對方，但是對方卻回覺得你是在全面的否定他。因?yàn)?#8221;但是”這個詞，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語句。
像這種情況，改為如下的說法就行了。
“還是價錢便宜的比較好。”
“是的。而且對安全性的考慮也很重要。”
也就是說，不要用”但是”，而改用”而且”來來連接前后的語句。
即使語意上聽起來有些勉強(qiáng)也沒有關(guān)系，因?yàn)樯钪械恼勗?，本來印象就比文法的正確性重要。
小技巧27 邀約女性去喝茶的技巧
想追求女性的初學(xué)者，經(jīng)常用的話是：「一起去喝茶好嗎?」當(dāng)然，這么說有時也會成功，不過，還有更好一點(diǎn)的說法。
因?yàn)閷Ψ讲恢雷约簳粠ツ睦?，心里多少有些不安，即使想去一會兒也無妨，也會猶豫不決。
因此，你可以這么說：「我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好。」在說這句話的同時，一定要用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳。
對方因?yàn)榭梢钥匆妼⒈粠?，比較不會心生疑慮，也會降低戒心。
越不懂得如何追求女性的人，因?yàn)閾?dān)心對方逃掉，越會把人追到絕境。但是人就像是象棋中的「將」般，越被追到走投無路時，就越會想盡辦法逃跑。因此，選擇路邊可以看見行人來往甚至是露天咖啡廳，其效果都比約在高樓大廈或地下室的咖啡廳來得更好。
小技巧28 給人好印象的技巧
不論是工作或是戀愛，為了能給對方好的印象，大部分的人都會留意自己的服裝和發(fā)型。這當(dāng)然有其必要，不過光是這樣還不夠。
在此，告訴你一個平常為人忽略卻能給人好印象的技巧。
那就是 在自己的背后放置能給人好印象的東西。
例如，餐廳都會確保幾處能夠看見夜景的美麗座位，但是比美麗夜景更重要的是，對方看到你的背景。
當(dāng)然，與你交談時，對方是在看你，并不是在看背景。然而，周邊視野帶來的訊息，可以直接影響對方的潛意識。
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有廁所門的話，不管你打扮得再漂亮，也會給對方的潛意識留下負(fù)面的印象。
雖然不需太神經(jīng)過敏，但今后只要稍微注意到「現(xiàn)在我的背后有什么東西」，就能做最佳背景設(shè)定而給人好的印象。
追求異性的搭訕法
搭訕的方向不同，反應(yīng)也全然不同。
效果無限大！追求異性的搭訕法
對方的包包拿在哪一邊？
教你一個讓異性停下腳步的高效率搭訕法。
向?qū)Ψ酱钣槙r，如果從正面來，會引起對方的戒心，所以通常都從對方的側(cè)邊靠近。不過，從左邊或右邊搭訕，對方停下腳步的可能性將會不同。
技巧是：最好從對方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕。
人的右半身或左半身，有一邊比較機(jī)敏，有一邊比較遲鈍。右半身比較機(jī)敏的人，左半身就比較遲鈍；而左半身比較機(jī)敏的人，右半身就比較遲鈍。這和慣用右手或左手沒有關(guān)系，完全是因人而異。
而且，人對遲鈍的一邊，戒心較強(qiáng)。因此，提包會拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此來防御。此時若從對方拿提包的一邊搭訕，也就是從遲鈍、戒心高、有所防御的一邊接近，遭到拒絕的可能性自然很高。
很多時候，包包是與對方之間的防御象征。例如，情人把包包入在你與她之間，這就表示她還沒有充分接受你，或者也有可能是認(rèn)為你在心理、身體上把距離拉得過近。
或許你過于焦急想踏進(jìn)對方的心。
如果看見對方有意把包包放在你和她之間，就要稍微減緩交往的速度，或是保持距離，不宜過于挨近。
每個人對接受別人所需的時間都不同，必須給與足夠的時間，使對方自然而然地敞開心扉。
