今天一早起來(lái)刷新聞的時(shí)候就看到了“一起唱”融資失敗的消息，再刷一下朋友圈看到的都是各種諷刺和反思的文字。
A君說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)如履薄冰，不能有一絲一毫的懈怠”。
B君說(shuō)，“一年前熱炒的那批90后創(chuàng)業(yè)明星，一起唱倒了，馬佳佳匿了，余佳文慫了，溫城輝和陳安妮可一定要挺住啊，你們是這個(gè)國(guó)家的希望！挺不住也沒(méi)關(guān)系，君不見(jiàn)95后已經(jīng)粉墨登場(chǎng)了，00后已經(jīng)開(kāi)始抄Snapchat完成顛覆式創(chuàng)新了，神奇的國(guó)家總是不缺乏神奇的熱血故事的?。ㄞD(zhuǎn)）”。
C君說(shuō)，IDG天使輪投資“一起唱”500萬(wàn)人民幣，IDG A輪投1000萬(wàn)人民幣，IDG B輪又投了1200萬(wàn)美金（6570萬(wàn)人民幣），現(xiàn)在宣布倒閉，可以理解為，IDG投資“一起唱”，整整三年虧了8070萬(wàn)元人民幣！
說(shuō)真的，看到這個(gè)新聞還是挺令人可惜的，尹是我比較看好的90后創(chuàng)業(yè)者，前段時(shí)間我在從求學(xué)歷程、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和融資情況預(yù)測(cè)哪些創(chuàng)業(yè)者有可能成功走到最后時(shí)，尹是被我列入其中的。
盡管大二就輟學(xué)，但高中、大學(xué)也算是名校出生，在大學(xué)期間創(chuàng)辦了家政服務(wù)OTO和網(wǎng)上超市，獲得了學(xué)校、師生的好評(píng)，于是2012年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，很順利的拿到了IDG的天使輪、A輪、B輪融資。這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和歷程其實(shí)不應(yīng)該被時(shí)代淘汰，但為什么被淘汰的偏偏是他們呢？
創(chuàng)業(yè)者成或敗有太多的偶然，也有太多的必然，從他的經(jīng)歷和內(nèi)部信中可以總結(jié)出這次融資失敗的幾個(gè)原因，只供參考。
一是，缺乏憂患意識(shí)，對(duì)自己和公司太過(guò)自信樂(lè)觀。首先，作為有3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，并且有接觸創(chuàng)投圈的經(jīng)歷，本不應(yīng)該等到缺錢(qián)的時(shí)候才去融資，正常情況下，融資需提前半年籌備，創(chuàng)投圈出現(xiàn)放飛機(jī)和撤資的情況常常出現(xiàn)。其次，半年前人人都在講述資本寒冬的故事，不管他是否真的來(lái)臨，作為創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，都必須為未來(lái)一年備好糧草。
二是，缺乏系統(tǒng)思考的意識(shí)。從內(nèi)部信中可以看出，一起唱是12月份才準(zhǔn)備C+輪融資的，12月份到次年1月份之間又面臨著圣誕和元旦，所以接觸投資方變得非常倉(cāng)促。
資本、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品是一起唱現(xiàn)階段的三大馬車(chē)，而在這一過(guò)程中，資本被嚴(yán)重忽略，以至于突然出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的情況，我想尹更多的把時(shí)間放在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品及市場(chǎng)上，才導(dǎo)致花在資本引入環(huán)節(jié)變得倉(cāng)促。
所以在創(chuàng)業(yè)中，我們常常強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)思考思維的重要性，CEO應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，分清階段性的次重點(diǎn)，先解決最核心的要素，其次才是次要的。
三是，現(xiàn)金流控制出現(xiàn)問(wèn)題。我想投資人會(huì)出現(xiàn)放飛機(jī)的情況與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)公司現(xiàn)金流把控力度也有很大關(guān)系。一個(gè)等到快發(fā)不起工資的時(shí)候才去融資的團(tuán)隊(duì)可能不是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，投資人看到賬面的數(shù)據(jù)時(shí)我相信是不樂(lè)觀的。
同時(shí)，內(nèi)部信中也承認(rèn)了團(tuán)隊(duì)鋪張浪費(fèi)的事實(shí)，資本寒冬之際，花錢(qián)似水，誰(shuí)看到都怕，多么痛苦的領(lǐng)悟。
我接觸過(guò)很多拿到小額投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們根本不把投資人的錢(qián)當(dāng)錢(qián)看，該花的花，不該花的也花，他們的心態(tài)上就是反正錢(qián)不是我的，所以大手筆的揮霍，所以鋪張浪費(fèi)的情況也在所難免了。
四是，管理層團(tuán)隊(duì)不成熟，沒(méi)有積極解決問(wèn)題。從內(nèi)部信中可以看出這明顯是在跟員工說(shuō)：“公司快要破產(chǎn)了，1月份的工資發(fā)不起了，你們快點(diǎn)找后路吧！找不到的話公司在幫你找”。我覺(jué)得這種切入點(diǎn)和語(yǔ)氣是很不成熟的，當(dāng)公司面臨問(wèn)題的時(shí)候，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)解決不了的時(shí)候，員工也是其中的一份子，這時(shí)候是可以跟員工一起來(lái)解決問(wèn)題，看有沒(méi)有更好的解決方案。
如果把所有的股份拿出來(lái)，讓看好公司發(fā)展前景，愿意呆在公司一起干的員工一起籌錢(qián)，或由員工眾籌，讓每個(gè)員工都占有公司的股份，我相信這樣的解決方案比直接宣布散伙要好得多。
創(chuàng)業(yè)很難，難在要處理的事情太多，要考慮的因素太多，一不小心都可能前功盡棄，跌入深淵，同為創(chuàng)業(yè)者，我也跟大家分享三點(diǎn)建議，共勉吧！
一是，創(chuàng)業(yè)者要有憂患意識(shí)。中國(guó)有句古話叫做“喜極而泣”，意思就是當(dāng)你太過(guò)開(kāi)心，笑過(guò)頭的時(shí)候，就會(huì)流眼淚，或說(shuō)哭泣。同樣的，當(dāng)你覺(jué)得一切都很順暢、很順利的時(shí)候，恰恰蘊(yùn)藏著危機(jī)和患難，也是最危險(xiǎn)的時(shí)候。
在憂患意識(shí)上，馬云常常強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)大家都說(shuō)阿里巴巴很差的時(shí)候，其實(shí)我們知道，阿里并沒(méi)有他們所說(shuō)的那么差，而當(dāng)去年阿里上市迎來(lái)接近2000億市值，大家都夸阿里快上天的時(shí)候，我們知道這是最危險(xiǎn)的時(shí)候，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是怕團(tuán)隊(duì)會(huì)掉以輕心，因?yàn)闈M足而失去了野心，從而導(dǎo)致停滯不前，所謂的被成功沖昏了頭，這是最為危險(xiǎn)的”。這就是所謂的憂患意識(shí)。
二是，成本控制。創(chuàng)業(yè)者首先要有最基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，不管是自己的錢(qián)，還是投資人的錢(qián)都必須控制好開(kāi)支，也就是開(kāi)源節(jié)流，每一筆錢(qián)的投入都必須考慮到他的回報(bào)率，他能為你產(chǎn)生多少效益，多少長(zhǎng)期效益，多少短期利益。
同時(shí)，成本控制也體現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)者的修養(yǎng)和能力，鋪張浪費(fèi)反應(yīng)出來(lái)的結(jié)果是運(yùn)營(yíng)能力、管理能力的缺失，說(shuō)白了就是“人”不行，最終團(tuán)隊(duì)會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而導(dǎo)致破產(chǎn)。
三是，提高團(tuán)隊(duì)和自身的能力。在前面寫(xiě)的幾篇文章中，我也提到，創(chuàng)始人必須樹(shù)立每天學(xué)習(xí)、思考、反思的習(xí)慣，利用零碎化時(shí)間閱讀最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，利用整塊時(shí)間閱讀書(shū)籍和工作，利用周末的時(shí)間與同行業(yè)的朋友交流，從而快速提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認(rèn)知。
傅盛說(shuō)的很對(duì)，一個(gè)公司最大的瓶頸是CEO，如果CEO自己不能快速成長(zhǎng)，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠(yuǎn)的未來(lái)，同時(shí)，光CEO的成長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，團(tuán)隊(duì)還要跟上CEO的步伐，也就是說(shuō)CEO要成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)也要成長(zhǎng)，缺一不可。
然而，與余佳文、馬佳佳等90后相比，尹顯得更為低調(diào)，他們都是我們這一代90后的創(chuàng)業(yè)榜樣，不管是營(yíng)銷(xiāo)還是獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，都是我們羨慕不已的，他們的成功和失敗都給我們帶來(lái)很多的思考，90后只是一代人，屬于他們的時(shí)代終將會(huì)過(guò)去，也終將會(huì)迎來(lái)巔峰，不要對(duì)他們抱有太大的希望，也不要太過(guò)失望，我們本都是創(chuàng)業(yè)人，只要不放棄，成或敗都皆為英雄，或許明天“一起唱”就宣布獲得C+輪融資的消息了，這也不足為奇。
我們要謹(jǐn)記的是：從別人的經(jīng)歷中，看到自己、完善自己、提高自己。
以下是尹桑內(nèi)部信。
洛哈（編者注：洛哈為一起唱注冊(cè)公司名）的小伙伴：
這是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)寫(xiě)過(guò)最艱難的一封郵件，很愧疚很后悔，不知道該如何下筆。
去年12月我們啟動(dòng)C+輪融資，時(shí)間非常緊，又碰巧趕上圣誕節(jié)和元旦，沒(méi)有接觸太多投資人。幸運(yùn)的是，在1月我們收到了幾家VC/PE的投資意向，在權(quán)衡后我們選擇了其中一家，在條款、估值、融資額上也達(dá)成了一致?？吹饺绱隧樌?，在我很有信心的情況下（后來(lái)證明是判斷失誤），我們?cè)谌珖?guó)發(fā)起了渡江戰(zhàn)役，繼而采購(gòu)了一大批硬件設(shè)備，將賬上僅剩的現(xiàn)金花得干干凈凈。
始料未及的事還是出現(xiàn)了。1月29日我們的投資協(xié)議談定只差簽字，1月30日我接到通知去北京，連夜從杭州飛去北京后，在2月1日我正式接到投資方的通知——等等看，至少要幾個(gè)月。他們的說(shuō)法是雖然認(rèn)可我們的業(yè)務(wù)，但是對(duì)我們現(xiàn)金流的顧慮很大，所以投委會(huì)最終決定暫緩。事到如今，我再聯(lián)系別的投資人已來(lái)不及，之前拒掉的投資人也不愿吃回頭草，在公司的現(xiàn)金流已經(jīng)幾乎為0的情況下，新投資人沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)和我談。投資人這個(gè)倉(cāng)促的決定讓我們公司陷入了絕境，1月份，以及后面的工資，現(xiàn)在賬面現(xiàn)金是肯定發(fā)不出來(lái)的。這個(gè)消息很突然，我還沒(méi)來(lái)得及消化，現(xiàn)在轉(zhuǎn)述給你們。
有朋友跟我說(shuō)，跟大家找個(gè)借口，可以年后繼續(xù)拖一拖，創(chuàng)業(yè)公司兩三個(gè)月發(fā)不出工資很正常，說(shuō)不定還有機(jī)會(huì)。這兩天我思考了很久很久，還是決定和大家坦誠(chéng)相待，我創(chuàng)業(yè)3年，從沒(méi)欠過(guò)工資，也不想靠謊言來(lái)騙取大家的信任，所以在此跟大家把情況講清楚，至少告訴大家一個(gè)真相。
年關(guān)將至，年關(guān)難過(guò)。
我感激去年大家的付出，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)出了最牛逼的KTV產(chǎn)品，銷(xiāo)售幫我們做到了全國(guó)第一，職能部門(mén)在后面默默支持，有你們，才有洛哈，我其實(shí)什么都沒(méi)做?，F(xiàn)在的情況是我想不到、也不敢想的，我剛知道時(shí)很震驚很憤怒，也很悲傷很絕望。因?yàn)槲业氖д`，讓公司陷入了這樣的境地，讓我們的努力化成了灰燼，給最親愛(ài)的你們帶來(lái)了極大的困擾，我非?；炭?，不知道該如何解釋。我們剛開(kāi)了盛大的年會(huì)，給大家發(fā)了獎(jiǎng)品，也給各位的家里寄了禮品，群里的小伙伴在發(fā)紅包在慶祝，我們都沉浸在一年充實(shí)努力后的歡樂(lè)當(dāng)中。很多小伙伴跟我發(fā)微信，說(shuō)感謝公司去年的發(fā)展也給他帶來(lái)了鍛煉，說(shuō)去年很艱苦但很充實(shí)很有意義，說(shuō)覺(jué)得明年會(huì)更好我們會(huì)更牛逼，我在寄到你們家里的禮包里放了一封展望未來(lái)的信。這一切都那么突然那么諷刺，我很慚愧，不知道該如何面對(duì)你們。
由于我管理的松懈，公司制度的缺失，風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判不足，開(kāi)銷(xiāo)的鋪張浪費(fèi)，回款流程的不健康等等，公司到了現(xiàn)在這個(gè)地步，我最大的感受還是后悔，后悔自己做了一些事，后悔自己沒(méi)做一些事，如果再來(lái)一次可能就不是這樣。但我最不后悔的就是遇到了你們這群可愛(ài)的人，遇見(jiàn)你們是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的幸運(yùn)，但我卻給你們帶來(lái)了失望而不是成就或榮耀。在一起創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)緣分，現(xiàn)在的我唯有惶恐、愧疚和后悔，和對(duì)你們深深的歉意。
不管前方是怎樣，我們還是要向前，公司的責(zé)任，我需要去彌補(bǔ)。
說(shuō)實(shí)話，因?yàn)闀r(shí)間、業(yè)務(wù)、外部環(huán)境等客觀原因，我也不知道何年何月能搞定這次融資，也不敢繼續(xù)拖著大家。我必須面對(duì)事實(shí)，就是賬上的錢(qián)，可能只夠付幾十個(gè)人的一月工資了，如果算上應(yīng)收款，可能還會(huì)多出一點(diǎn)點(diǎn)。公司也沒(méi)有什么固定財(cái)產(chǎn)，如果倒閉清算，也很難給100%的人發(fā)出一月工資。這樣的現(xiàn)狀我不敢隱瞞，唯有第一時(shí)間把實(shí)情告訴大家。這很殘酷，這么多人，我也無(wú)法決定發(fā)給誰(shuí)不發(fā)給誰(shuí)，所以請(qǐng)大家郵件聯(lián)系人力資源的陸凱，他們會(huì)有機(jī)制在年后按順序把工資發(fā)給你們。
另外，年后我會(huì)讓HR部門(mén)聯(lián)系大量的獵頭和公司，第一時(shí)間幫你們推薦到更靠譜的公司、找到更合適的工作，希望這些善后的工作能幫助到你們，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)。
最后，很高興預(yù)見(jiàn)你們，我很幸運(yùn)，也很趕集，這是我人生中最重要的一段經(jīng)歷、一次歷險(xiǎn)、一堂課。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中同行，雖沒(méi)領(lǐng)略到山頂?shù)钠嬗^，卻也沒(méi)錯(cuò)過(guò)沿途的風(fēng)景。不管是向上還是向下，我只希望能縱情向前。
Jeff（編者注：尹桑）
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