當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)升級(jí)痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)并存，企業(yè)要通過(guò)“去鏈結(jié)網(wǎng)”整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”手段整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，而未來(lái)的BAT也將在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域誕生。
這個(gè)靶圖是我從2014年就思考的事，從中我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)的路徑和時(shí)代特征。
信息人、信息、商品、產(chǎn)業(yè)、金融，從互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)路徑我們看到最核心的一層是金融，因此我們的關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)金融。
今天看來(lái)，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)可能代表另外一種力量。這個(gè)力量很厲害，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)的時(shí)候，最麻煩的是冷啟動(dòng)，因?yàn)闆](méi)有資源，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有積累。
任何一件事情，都遵循1萬(wàn)小時(shí)定律，如果你不在里面待3年或者1萬(wàn)小時(shí)，其實(shí)你對(duì)它的理解很膚淺，很難有大的突破。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里這些龍頭企業(yè)，如果它愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，那么勢(shì)能將會(huì)是非常大的。
2015-2025年，我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在萬(wàn)億行業(yè)里會(huì)出現(xiàn)新的BAT。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由三個(gè)因素組成：產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和資本。只有三個(gè)要素疊加才能打造出產(chǎn)業(yè)里新的BAT。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要么主動(dòng)轉(zhuǎn)型、迭代求生，要么被淘汰。
消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)來(lái)襲、馬太效應(yīng)，我們看到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特征帶來(lái)了三種趨勢(shì)：
一、機(jī)器換人：
很多年輕人不愿意從事低水平、重復(fù)性的工作，而中國(guó)的老齡化會(huì)造成招工難、招工貴的窘境。機(jī)器換人的本質(zhì)是只要能用計(jì)算機(jī)、系統(tǒng)去干的，就不用人去干?，F(xiàn)在很多工廠都采取無(wú)人化的方式，包括馬云也在嘗試無(wú)人超市、無(wú)人便利店等等，這些都代表了未來(lái)的主要趨勢(shì)。
二、技術(shù)驅(qū)動(dòng)：
純粹靠人的管理是走不遠(yuǎn)的，因此在做規(guī)模的同時(shí)，一定要打造信息系統(tǒng)。如果我們要做千億企業(yè)，那我們的技術(shù)架構(gòu)、系統(tǒng)就要能支持千億這個(gè)目標(biāo)。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：
只有真正挖掘大數(shù)據(jù)的價(jià)值并應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)上，銷售收入才可能有大幅度的提升。
一、并購(gòu)整合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：
“資本+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)將打造出一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的共享平臺(tái)，而這些共享平臺(tái)也將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)整合。
二、深度工業(yè)化和技術(shù)驅(qū)動(dòng)：
原來(lái)的人工管理可能向工業(yè)化、流程化發(fā)展轉(zhuǎn)型，通過(guò)信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)等加碼，實(shí)現(xiàn)技術(shù)化驅(qū)動(dòng)，從而提升企業(yè)信息化水平，降低產(chǎn)業(yè)成本。
三、基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的金融創(chuàng)新：
未來(lái)，基于互聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，企業(yè)能創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)優(yōu)化改造，構(gòu)建起完善的“產(chǎn)業(yè)金融”支撐體系，以解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的賬期長(zhǎng)、融資貴、融資難等問(wèn)題，強(qiáng)化資本助力，加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程。
一、發(fā)展模式升級(jí)：
企業(yè)的3.0發(fā)展模式升級(jí)是關(guān)鍵，我們現(xiàn)在做創(chuàng)新就要看到這個(gè)趨勢(shì)，以用戶為中心，帶動(dòng)后端的供應(yīng)鏈。后端供應(yīng)鏈在有了家庭的數(shù)據(jù)以后，又給每個(gè)員工提供一個(gè)CRM的軟件，再給它配置一個(gè)后端的供應(yīng)鏈，形成一套體系。
二、信息系統(tǒng)升級(jí)：
未來(lái)的企業(yè)要做到兩個(gè)字：精，準(zhǔn)。精是精細(xì)化。準(zhǔn)是把握準(zhǔn)客戶需求。以前，企業(yè)只要粗放式經(jīng)營(yíng)就可以，但是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們可以打造出以信息技術(shù)為支撐的“精準(zhǔn)化企業(yè)”。
三、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略升級(jí)：
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，未來(lái)的企業(yè)可能大都需要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略升級(jí)打破企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)據(jù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)成本效率優(yōu)化。
一、用戶力：
原來(lái)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的傳統(tǒng)企業(yè)都是做一錘子買賣，但現(xiàn)在的企業(yè)要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)用戶，與用戶協(xié)同創(chuàng)新，以用戶思維為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，挖掘用戶的終身價(jià)值。
二、數(shù)據(jù)力：
企業(yè)通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行相關(guān)大數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新體系，找準(zhǔn)用戶和市場(chǎng)，有的放矢地進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，幫助公司決策，提升整體效率。
三、創(chuàng)客力：
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)的企業(yè)不是越做越大，而是越做越小。這些小而優(yōu)的企業(yè)以創(chuàng)客化模式發(fā)展，在創(chuàng)新力量的驅(qū)動(dòng)下，勇于探索，敢于創(chuàng)新，能以較小的力量獲得較大的市場(chǎng)。碧桂園2012年的銷售額才300多億，而今年卻做到了7800億，就是用創(chuàng)客化的方式打造出來(lái)的。
四、共享力：
在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部共享平臺(tái)和行業(yè)共享平臺(tái)將成為標(biāo)配，對(duì)平臺(tái)架構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、供應(yīng)鏈等的共享將有助于打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，促進(jìn)資源整合和企業(yè)互利共贏，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
京東有個(gè)著名的“十節(jié)甘蔗”理論，劉強(qiáng)東把制造業(yè)和零售業(yè)這些關(guān)鍵的點(diǎn)都畫(huà)在一個(gè)甘蔗上面，一共有10個(gè)節(jié)點(diǎn)，京東只做了價(jià)值較大的5個(gè)，就成就了它今天的地位和規(guī)模。
但是鏈?zhǔn)剿季S有一個(gè)弊端，因?yàn)樗谴?lián)結(jié)構(gòu)，所以一旦中間有一個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，后面的環(huán)節(jié)都要受到制約?；ヂ?lián)網(wǎng)最早的一個(gè)詞叫web，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終應(yīng)該變成蜘蛛網(wǎng)的樣子，大家都要鏈接起來(lái)，任何兩個(gè)節(jié)點(diǎn)之間都有多條路徑可以到達(dá)，這樣才能自我優(yōu)化。
以前我們做企業(yè)都講“木桶理論”，總強(qiáng)調(diào)要彌補(bǔ)短板，但是未來(lái)的企業(yè)要做長(zhǎng)板，因?yàn)槟愕亩贪蹇梢杂蓜e人來(lái)彌補(bǔ)。
未來(lái)企業(yè)要轉(zhuǎn)型就要開(kāi)放，與行業(yè)形成鏈接。在借助他人長(zhǎng)板的同時(shí)，也把自己的長(zhǎng)板貢獻(xiàn)給他人，這就是互相賦能。
對(duì)于創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)來(lái)講，他們需要在各自的節(jié)點(diǎn)上發(fā)力，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把每一節(jié)打通，整合產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀化發(fā)展和“去鏈結(jié)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
由此，我們提出了 “產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論”：B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融。
B2B有四個(gè)含義：
供應(yīng)鏈共享、產(chǎn)業(yè)鏈整合、轉(zhuǎn)型升級(jí)、+互聯(lián)網(wǎng)。
比如：我們?cè)瓉?lái)的系統(tǒng)是以財(cái)務(wù)為中心，以流程管控為核心的，然而這樣的系統(tǒng)不適合時(shí)代發(fā)展，我們要建立一套“去ERP、數(shù)據(jù)集成、去鏈結(jié)網(wǎng)”的系統(tǒng)共享供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)，從而整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
O2O有兩個(gè)含義：
全渠道：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠共享平臺(tái)的先天優(yōu)勢(shì)和技術(shù)支撐，我們能打通實(shí)體、電子、移動(dòng)等各端口，形成既包括縱向的輻射通路，也包括鏈接多個(gè)層面的環(huán)狀路徑的網(wǎng)絡(luò)，從而構(gòu)建全渠道產(chǎn)業(yè)；
用戶價(jià)值挖掘：“以用戶為中心”挖掘價(jià)值，就是要把用戶沉淀下來(lái)，通過(guò)企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，并圍繞用戶做分群、營(yíng)銷，進(jìn)而提供一站式的解決方案，挖掘出用戶的終身價(jià)值。
產(chǎn)業(yè)金融有三個(gè)含義：
共享資金池、共享大數(shù)據(jù)、共享風(fēng)控技術(shù)。
B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融可以真正實(shí)現(xiàn)去鏈結(jié)網(wǎng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈。
一、基于數(shù)據(jù)的共享平臺(tái)（最下面一層）比如云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、金融平臺(tái)、區(qū)塊鏈等等。
二、互相賦能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（中間的一層）。企業(yè)要調(diào)用別人的長(zhǎng)板，通過(guò)API技術(shù)，互相調(diào)用、互相賦能。比如新能源汽車有很多配套廠商，我做的事情就是把這些廠商團(tuán)結(jié)起來(lái)，協(xié)同生產(chǎn)，形成產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
三、裂變創(chuàng)新層（最上面一層）。這一層需要配套社會(huì)化的場(chǎng)景，可以讓阿米巴組織、創(chuàng)客化組織去做。
我們可以看到中國(guó)的GDP主要是由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的。工業(yè)4.0怎么與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？工業(yè)4.0主要的機(jī)會(huì)是共享工廠、共享工業(yè)大數(shù)據(jù)、共享金融。
如果我們把這些做起來(lái)，同時(shí)有C端和訂單的支撐，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就容易打通。
最近還有一種說(shuō)法叫“去ERP ”，主要就是因?yàn)楦鳝h(huán)節(jié)無(wú)法互聯(lián)。因此我們提出一個(gè)新的概念叫“ADI ”。
A-API“去鏈結(jié)網(wǎng)”：是通過(guò)API打通彼此間的鏈接；
D-DataFlowX“數(shù)據(jù)流交換”：這里的數(shù)據(jù)是活的流動(dòng)的數(shù)據(jù)而不是死數(shù)據(jù)；
I-Intelligence 智能商業(yè)：通過(guò)大數(shù)據(jù)、AI為商業(yè)模式創(chuàng)新、智能決策、智慧供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)營(yíng)銷提供方法和工具。
它們?nèi)龑又g有一個(gè)因果關(guān)系，首先大家要通過(guò)鏈接形成能協(xié)同的信息系統(tǒng)協(xié)同，讓數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，彼此進(jìn)行流動(dòng)和交換。
有了數(shù)據(jù)之后，再把它輸入到智能商業(yè)引擎，以此優(yōu)化我們的算法。數(shù)據(jù)和算法融合之后，反過(guò)來(lái)優(yōu)化我們的網(wǎng)絡(luò)。
從技術(shù)的角度看，原來(lái)我們的系統(tǒng)是以計(jì)劃和流程為中心，現(xiàn)在則是以顧客價(jià)值為中心，這些都將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的變化，歡迎大家一起探討。
作者：李大學(xué)，京東終身榮譽(yù)顧問(wèn)、磁云科技CEO
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