波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說：每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名。
但是現(xiàn)在，一個人全國出名只需要15秒鐘的時間，這就是抖音的魅力所在。
成都有一個小甜甜，她就是在街上被人采訪，結(jié)果一夜之間火遍全國。我們做公眾號的時候會發(fā)現(xiàn)，如果你的賬號沒有粉絲，那么你的閱讀量是很低的。因為基本上那里還是相對封閉的媒體空間，但是抖音是開放性的，像小的明星，包括我們普通素人，如果你的內(nèi)容好，15秒鐘就可以一夜成名。
在抖音里面視頻的內(nèi)容大于一切。那么，為什么很多人也上傳了大量的視頻，卻沒有一個火得起來的？什么樣的視頻才是好的視頻？什么樣的視頻才會獲得抖音巨大的流量支持？這里面我們就需要了解抖音賬號的權(quán)重。
實際上，不同的抖音賬號權(quán)重差別很大，對于權(quán)重高的賬號，抖音對你的內(nèi)容的推薦會增加，流量會傾斜非常多。抖音屬于一種信息流自推薦的機制，任何內(nèi)容都會給你隨機分配幾十到幾百個流量。在抖音里，內(nèi)容為王。如果你的內(nèi)容足夠好，點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論足夠多，抖音就給你分配更多的流量，如果再次驗證不錯，還會再給你分配更多的流量，以此類推。所以在抖音里面，如果你的粉絲少，你的閱讀量低，你就應(yīng)該反思是不是視頻內(nèi)容有問題？基本上除此之外，沒有更大的問題。一些抖音講師提到的那些養(yǎng)號技巧，包括賬號質(zhì)量的等級等內(nèi)容，基本的原理都來自于今天給大家分享的影響抖音賬號權(quán)重的五大要素。只要大家堅持按照這種方式去做視頻，堅持一段時間，你的賬號就會獲得非常高的權(quán)重，就會擁有非常高的質(zhì)量等級，相應(yīng)的，你的每一個視頻就會獲得非常多的流量。
垂直度
抖音鼓勵專業(yè)的內(nèi)容聚焦，不鼓勵雜亂無章的分享。賬號分享的視頻內(nèi)容，整體上要屬于同一種調(diào)性、同一種風(fēng)格、同一種類型，內(nèi)容上要具備垂直的定位。在抖音里面，垂直度是非常關(guān)鍵的權(quán)重考量標(biāo)準(zhǔn)。所以你會發(fā)現(xiàn)，有的人發(fā)了幾百個視頻，但是有的拍的是自己的孩子，有的拍的是做飯的視頻，有的拍的是自己旅游時候的視頻，非常亂，所以就很難獲得粉絲，很難獲得閱讀量。那么垂直度要從哪些方面去做？
一是內(nèi)容定位。所謂內(nèi)容定位，就是確定你賬號上要持續(xù)分享什么內(nèi)容。內(nèi)容的定位如果不準(zhǔn)確，吸引的粉絲就不會精準(zhǔn)。所以要結(jié)合自己傳播的目的、產(chǎn)品的賣點、目標(biāo)客戶對該品類的心智認(rèn)知點來確定你的內(nèi)容。
我們以川菜館為例。提起川菜，我們的認(rèn)知就是麻辣。如果想吸引消費者到店里面消費，內(nèi)容上可以直接分享顧客吃到菜品之后麻辣過癮的這種面部細(xì)節(jié)，可以分享菜品的誘惑的視覺，可以分享辣椒、麻椒、花椒這些佐料在農(nóng)場的采摘的視頻，也可以分享廚師在后廚烹飪做飯的視頻，可以采訪正在吃飯的顧客，為自己的餐廳菜品現(xiàn)身說法，只要是和麻辣有關(guān)，同時又能引導(dǎo)顧客聯(lián)想到相關(guān)的認(rèn)知，喚起你的這種麻辣的感覺，都是非常不錯的定位。
重慶有一個專做紙包魚的餐館，老板經(jīng)常分享紙包魚上桌時的那種場景，把做好的魚倒在滾燙的鐵板上，立馬就會發(fā)出那種刺啦刺啦的沸騰聲音，魚的香味瞬間就讓你能夠感覺到那種刺激，因為有視覺有聽覺，所以看到的觀眾一般都會流口水。這些視頻不但能夠吸引客戶到店里消費，還能夠吸引想學(xué)習(xí)的人員加盟。這都是抖音垂直視頻帶來的營銷的價值。
鄭州有一家58度川菜館，店老板采取了另一種定位—分享餐飲經(jīng)營，他講的全部都是餐飲的管理和營銷經(jīng)驗，視頻也吸引了大批粉絲。他就通過直播傳播品牌，也積累了大量想做加盟的精準(zhǔn)客戶。因為他分享的內(nèi)容比較專業(yè)，所以想加盟的客戶對他就會產(chǎn)生信任感，后期的加盟成交也非常容易。
點開大疆無人機的官方賬號，你會發(fā)現(xiàn)分享的內(nèi)容全部和無人機航拍的美景有關(guān)聯(lián)。通過聚焦分享使用其設(shè)備拍攝的美好場景，吸引潛在客戶。其實，除此之外，大家還可以分享使用無人機和拍攝特殊視頻的技巧，讓更多人學(xué)習(xí)無人機拍攝技能；也可以聚焦分析無人機在不同行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)，比如說在農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)用、在婚紗攝影等行業(yè)的應(yīng)用；也可以分享大疆在科研或者是生產(chǎn)現(xiàn)場的這種科技感。只要你聚焦鎖定某一領(lǐng)域，長期堅持，賬號自然就會獲得這種垂直度的標(biāo)簽。
二是風(fēng)格定位。視頻的風(fēng)格可以是娛樂搞笑類，可以是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜倚?，也可以是清新呆萌型，還可以是惡搞的、彰顯自己個性的。抖音上有個賬號叫老丈人說車，就是通過娛樂搞笑的風(fēng)格講解和汽車有關(guān)的專業(yè)知識，而我之前的抖音全部是相對比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜曳?，讓學(xué)員感覺這老師比較專業(yè)。在抖音，音樂、舞蹈、娛樂、情感是最核心的四大元素，是抖音最支持的風(fēng)格類型，在風(fēng)格的定位上，大家可以迎合這四大元素。
三是視覺定位。內(nèi)容、風(fēng)格確定之后，整個視頻的剪輯形象也非常關(guān)鍵，還要對整體的視覺系統(tǒng)進(jìn)行定位策劃。比如服裝、素材、背景、濾鏡等的顏色搭配。其實，任何品牌都會在消費者心中留下一種視覺印象。除了你的內(nèi)容、文化、知識，品牌印象最重要的就是視覺符號。視覺內(nèi)容定位越精準(zhǔn)，呈現(xiàn)的素材在形象上越專業(yè)、越精致、越統(tǒng)一，賬號的吸粉速度就越快。
原創(chuàng)度
任何媒體都鼓勵原創(chuàng)，抖音也不例外。但是抖音里也有很多人去山寨、模仿別人的視頻，這個現(xiàn)象也很多，由于不是原創(chuàng)的視頻，抖音不會輕易給你分配流量，而抄襲別人的原創(chuàng)內(nèi)容很容易被舉報，抖音也會對被舉報的賬戶進(jìn)行流量的封殺、限流。
很多人都認(rèn)為自己的創(chuàng)意能力有限，不知道怎么原創(chuàng)。因為做抖音最難的就是創(chuàng)意，怎么辦？實際上，我們可以去截取別人原創(chuàng)視頻里邊的優(yōu)秀元素，然后加入自己的原創(chuàng)風(fēng)格和內(nèi)容，做出符合自己調(diào)性的視頻。在抖音里，轉(zhuǎn)發(fā)比原創(chuàng)要火的視頻非常多，核心在于改造，抖音本身就是一個開放性的新媒體，只要思路好，都有可能被全國的網(wǎng)紅借鑒。所以，很多時候我們都會借鑒別人的觀點和內(nèi)容，只要你改造得好，高仿也能很優(yōu)秀。
我曾經(jīng)分享過我所在小區(qū)里的一個營銷案例，當(dāng)時我的原創(chuàng)視頻點贊只有6000多人，而南京的一個公司職員轉(zhuǎn)發(fā)了我這個視頻，點贊量竟然突破141萬，一晚上粉絲增加了25.9萬。同樣一個視頻，為什么我發(fā)就火不起來？因為他雖然把我的聲音和內(nèi)容拿走了，但是背景素材、人物畫面都更加精美了，他加入了自己的創(chuàng)新元素。我覺得任何的創(chuàng)新都比不上全國老百姓的智商，所以我們不怕模仿，關(guān)鍵是要加入自己的創(chuàng)新元素。
健康度
今日頭條總部有將近4萬多名員工，其中有15000多名員工都是做內(nèi)容審核的，可見抖音對內(nèi)容審核是多么的重視和嚴(yán)格。像有一些人在抖音里顯露紋身，或者是罵人、詛咒，或者是傳播一些負(fù)能量、封建迷信等，或者散布一些喪文化、污文化、販賣焦慮感、騙取流量等行為，都是非常不健康的，也都是抖音不支持的。當(dāng)然，除了這些，還有些行業(yè)需要特別注意，比如我有一個做針灸的中醫(yī)朋友，采用的是拔絡(luò)絲的方法，就是在經(jīng)絡(luò)的瘀堵點給你拔出來一根像棉花絲一樣的東西，但拔出來之后，只要經(jīng)絡(luò)一通，那個點就會流血。當(dāng)時他把過程發(fā)到抖音上，結(jié)果抖音直接就把他的賬號給封了，提示的消息就是血腥……所以，大家在發(fā)布視頻的時候，一定要慎重自查，避免涉嫌色情、低俗、暴力等這些內(nèi)容，要創(chuàng)造更為健康的內(nèi)容，堅持發(fā)一些積極正能量的東西。
還有一點非常關(guān)鍵，抖音今年的銷售壓力比較大，他們對廣告變現(xiàn)的這種要求比較高。所以一般情況下，如果你的視頻中品牌廣告出現(xiàn)的時間過長，廣告內(nèi)容過多，也有可能被封號被限流，因為廣告也是不健康元素中的一點。這就要求做廣告一定要學(xué)會種草的技巧，要拍得更有創(chuàng)意，植入得更加巧妙。
活躍度和互動度
為什么要把活躍度和互動度放在一起講？因為這兩點是相輔相成的，活躍度和互動度指的是在一定時間段內(nèi)擁進(jìn)來的粉絲數(shù)量，以及點贊數(shù)、評論數(shù)、完播率和互動的頻率，除了抖音分配的流量之外，視頻被轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量多少，作者和粉絲互動交流的程度，以及粉絲和粉絲之間的點贊評論交流，都影響活躍度和互動度的高低。
還有一點很關(guān)鍵，就是在評論區(qū)，你的信息被再次點贊、再次評論，也是增加活躍度和互動度的核心。所以作者的回復(fù)速度、頻率，包括你回復(fù)之后的那些話術(shù)，如何能夠引導(dǎo)粉絲再回復(fù)再溝通，都關(guān)系著你的賬號的活躍度和互動度，這里面有很多的技巧。當(dāng)粉絲不斷地在視頻評論區(qū)進(jìn)行交流互動的時候，視頻的活躍度和互動度就得到了加熱，就會被抖音放到更大的流量池里，也就能夠獲得更多的粉絲點贊和評論。
抖音視頻的完播率指的是什么？就是視頻被觀眾完整看完的比率。完播率和視頻的長短、內(nèi)容的精彩程度是非常相關(guān)的，如果你的內(nèi)容不夠精致，觀眾看不完就會刷掉，視頻被推薦的概率就會降低。另外，你的視頻在發(fā)布的時候要盡量精簡壓縮，最佳時段是30到40秒，這是我發(fā)了很多視頻后得出的經(jīng)驗，時長并不是越多越好，適當(dāng)短一點，完播率會提高很多。
以上就是抖音賬號權(quán)重和視頻優(yōu)劣的五個評判標(biāo)準(zhǔn)：垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動度。玩好抖音的關(guān)鍵就在于對細(xì)節(jié)的把控，同時，也需要有耐心，賬號權(quán)重的提升不是一蹴而就的，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。所以，當(dāng)你發(fā)出去的內(nèi)容沒有人看，沒有粉絲的時候，一定要反思自己在這五個點上面有沒有做到位，有沒有做到極致。
本文刊載于《銷售與市場》雜志營銷版(原渠道版)2019年09期,轉(zhuǎn)載請注明出處。(作者: 劉大賀)
波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說：每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名。
但是現(xiàn)在，一個人全國出名只需要15秒鐘的時間，這就是抖音的魅力所在。
成都有一個小甜甜，她就是在街上被人采訪，結(jié)果一夜之間火遍全國。我們做公眾號的時候會發(fā)現(xiàn)，如果你的賬號沒有粉絲，那么你的閱讀量是很低的。因為基本上那里還是相對封閉的媒體空間，但是抖音是開放性的，像小的明星，包括我們普通素人，如果你的內(nèi)容好，15秒鐘就可以一夜成名。
在抖音里面視頻的內(nèi)容大于一切。那么，為什么很多人也上傳了大量的視頻，卻沒有一個火得起來的？什么樣的視頻才是好的視頻？什么樣的視頻才會獲得抖音巨大的流量支持？這里面我們就需要了解抖音賬號的權(quán)重。
實際上，不同的抖音賬號權(quán)重差別很大，對于權(quán)重高的賬號，抖音對你的內(nèi)容的推薦會增加，流量會傾斜非常多。抖音屬于一種信息流自推薦的機制，任何內(nèi)容都會給你隨機分配幾十到幾百個流量。在抖音里，內(nèi)容為王。如果你的內(nèi)容足夠好，點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論足夠多，抖音就給你分配更多的流量，如果再次驗證不錯，還會再給你分配更多的流量，以此類推。所以在抖音里面，如果你的粉絲少，你的閱讀量低，你就應(yīng)該反思是不是視頻內(nèi)容有問題？基本上除此之外，沒有更大的問題。一些抖音講師提到的那些養(yǎng)號技巧，包括賬號質(zhì)量的等級等內(nèi)容，基本的原理都來自于今天給大家分享的影響抖音賬號權(quán)重的五大要素。只要大家堅持按照這種方式去做視頻，堅持一段時間，你的賬號就會獲得非常高的權(quán)重，就會擁有非常高的質(zhì)量等級，相應(yīng)的，你的每一個視頻就會獲得非常多的流量。
垂直度
抖音鼓勵專業(yè)的內(nèi)容聚焦，不鼓勵雜亂無章的分享。賬號分享的視頻內(nèi)容，整體上要屬于同一種調(diào)性、同一種風(fēng)格、同一種類型，內(nèi)容上要具備垂直的定位。在抖音里面，垂直度是非常關(guān)鍵的權(quán)重考量標(biāo)準(zhǔn)。所以你會發(fā)現(xiàn)，有的人發(fā)了幾百個視頻，但是有的拍的是自己的孩子，有的拍的是做飯的視頻，有的拍的是自己旅游時候的視頻，非常亂，所以就很難獲得粉絲，很難獲得閱讀量。那么垂直度要從哪些方面去做？
一是內(nèi)容定位。所謂內(nèi)容定位，就是確定你賬號上要持續(xù)分享什么內(nèi)容。內(nèi)容的定位如果不準(zhǔn)確，吸引的粉絲就不會精準(zhǔn)。所以要結(jié)合自己傳播的目的、產(chǎn)品的賣點、目標(biāo)客戶對該品類的心智認(rèn)知點來確定你的內(nèi)容。
我們以川菜館為例。提起川菜，我們的認(rèn)知就是麻辣。如果想吸引消費者到店里面消費，內(nèi)容上可以直接分享顧客吃到菜品之后麻辣過癮的這種面部細(xì)節(jié)，可以分享菜品的誘惑的視覺，可以分享辣椒、麻椒、花椒這些佐料在農(nóng)場的采摘的視頻，也可以分享廚師在后廚烹飪做飯的視頻，可以采訪正在吃飯的顧客，為自己的餐廳菜品現(xiàn)身說法，只要是和麻辣有關(guān)，同時又能引導(dǎo)顧客聯(lián)想到相關(guān)的認(rèn)知，喚起你的這種麻辣的感覺，都是非常不錯的定位。
重慶有一個專做紙包魚的餐館，老板經(jīng)常分享紙包魚上桌時的那種場景，把做好的魚倒在滾燙的鐵板上，立馬就會發(fā)出那種刺啦刺啦的沸騰聲音，魚的香味瞬間就讓你能夠感覺到那種刺激，因為有視覺有聽覺，所以看到的觀眾一般都會流口水。這些視頻不但能夠吸引客戶到店里消費，還能夠吸引想學(xué)習(xí)的人員加盟。這都是抖音垂直視頻帶來的營銷的價值。
鄭州有一家58度川菜館，店老板采取了另一種定位—分享餐飲經(jīng)營，他講的全部都是餐飲的管理和營銷經(jīng)驗，視頻也吸引了大批粉絲。他就通過直播傳播品牌，也積累了大量想做加盟的精準(zhǔn)客戶。因為他分享的內(nèi)容比較專業(yè)，所以想加盟的客戶對他就會產(chǎn)生信任感，后期的加盟成交也非常容易。
點開大疆無人機的官方賬號，你會發(fā)現(xiàn)分享的內(nèi)容全部和無人機航拍的美景有關(guān)聯(lián)。通過聚焦分享使用其設(shè)備拍攝的美好場景，吸引潛在客戶。其實，除此之外，大家還可以分享使用無人機和拍攝特殊視頻的技巧，讓更多人學(xué)習(xí)無人機拍攝技能；也可以聚焦分析無人機在不同行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)，比如說在農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)用、在婚紗攝影等行業(yè)的應(yīng)用；也可以分享大疆在科研或者是生產(chǎn)現(xiàn)場的這種科技感。只要你聚焦鎖定某一領(lǐng)域，長期堅持，賬號自然就會獲得這種垂直度的標(biāo)簽。
二是風(fēng)格定位。視頻的風(fēng)格可以是娛樂搞笑類，可以是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜倚?，也可以是清新呆萌型，還可以是惡搞的、彰顯自己個性的。抖音上有個賬號叫老丈人說車，就是通過娛樂搞笑的風(fēng)格講解和汽車有關(guān)的專業(yè)知識，而我之前的抖音全部是相對比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜曳叮寣W(xué)員感覺這老師比較專業(yè)。在抖音，音樂、舞蹈、娛樂、情感是最核心的四大元素，是抖音最支持的風(fēng)格類型，在風(fēng)格的定位上，大家可以迎合這四大元素。
三是視覺定位。內(nèi)容、風(fēng)格確定之后，整個視頻的剪輯形象也非常關(guān)鍵，還要對整體的視覺系統(tǒng)進(jìn)行定位策劃。比如服裝、素材、背景、濾鏡等的顏色搭配。其實，任何品牌都會在消費者心中留下一種視覺印象。除了你的內(nèi)容、文化、知識，品牌印象最重要的就是視覺符號。視覺內(nèi)容定位越精準(zhǔn)，呈現(xiàn)的素材在形象上越專業(yè)、越精致、越統(tǒng)一，賬號的吸粉速度就越快。
原創(chuàng)度
任何媒體都鼓勵原創(chuàng)，抖音也不例外。但是抖音里也有很多人去山寨、模仿別人的視頻，這個現(xiàn)象也很多，由于不是原創(chuàng)的視頻，抖音不會輕易給你分配流量，而抄襲別人的原創(chuàng)內(nèi)容很容易被舉報，抖音也會對被舉報的賬戶進(jìn)行流量的封殺、限流。
很多人都認(rèn)為自己的創(chuàng)意能力有限，不知道怎么原創(chuàng)。因為做抖音最難的就是創(chuàng)意，怎么辦？實際上，我們可以去截取別人原創(chuàng)視頻里邊的優(yōu)秀元素，然后加入自己的原創(chuàng)風(fēng)格和內(nèi)容，做出符合自己調(diào)性的視頻。在抖音里，轉(zhuǎn)發(fā)比原創(chuàng)要火的視頻非常多，核心在于改造，抖音本身就是一個開放性的新媒體，只要思路好，都有可能被全國的網(wǎng)紅借鑒。所以，很多時候我們都會借鑒別人的觀點和內(nèi)容，只要你改造得好，高仿也能很優(yōu)秀。
我曾經(jīng)分享過我所在小區(qū)里的一個營銷案例，當(dāng)時我的原創(chuàng)視頻點贊只有6000多人，而南京的一個公司職員轉(zhuǎn)發(fā)了我這個視頻，點贊量竟然突破141萬，一晚上粉絲增加了25.9萬。同樣一個視頻，為什么我發(fā)就火不起來？因為他雖然把我的聲音和內(nèi)容拿走了，但是背景素材、人物畫面都更加精美了，他加入了自己的創(chuàng)新元素。我覺得任何的創(chuàng)新都比不上全國老百姓的智商，所以我們不怕模仿，關(guān)鍵是要加入自己的創(chuàng)新元素。
健康度
今日頭條總部有將近4萬多名員工，其中有15000多名員工都是做內(nèi)容審核的，可見抖音對內(nèi)容審核是多么的重視和嚴(yán)格。像有一些人在抖音里顯露紋身，或者是罵人、詛咒，或者是傳播一些負(fù)能量、封建迷信等，或者散布一些喪文化、污文化、販賣焦慮感、騙取流量等行為，都是非常不健康的，也都是抖音不支持的。當(dāng)然，除了這些，還有些行業(yè)需要特別注意，比如我有一個做針灸的中醫(yī)朋友，采用的是拔絡(luò)絲的方法，就是在經(jīng)絡(luò)的瘀堵點給你拔出來一根像棉花絲一樣的東西，但拔出來之后，只要經(jīng)絡(luò)一通，那個點就會流血。當(dāng)時他把過程發(fā)到抖音上，結(jié)果抖音直接就把他的賬號給封了，提示的消息就是血腥……所以，大家在發(fā)布視頻的時候，一定要慎重自查，避免涉嫌色情、低俗、暴力等這些內(nèi)容，要創(chuàng)造更為健康的內(nèi)容，堅持發(fā)一些積極正能量的東西。
還有一點非常關(guān)鍵，抖音今年的銷售壓力比較大，他們對廣告變現(xiàn)的這種要求比較高。所以一般情況下，如果你的視頻中品牌廣告出現(xiàn)的時間過長，廣告內(nèi)容過多，也有可能被封號被限流，因為廣告也是不健康元素中的一點。這就要求做廣告一定要學(xué)會種草的技巧，要拍得更有創(chuàng)意，植入得更加巧妙。
活躍度和互動度
為什么要把活躍度和互動度放在一起講？因為這兩點是相輔相成的，活躍度和互動度指的是在一定時間段內(nèi)擁進(jìn)來的粉絲數(shù)量，以及點贊數(shù)、評論數(shù)、完播率和互動的頻率，除了抖音分配的流量之外，視頻被轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量多少，作者和粉絲互動交流的程度，以及粉絲和粉絲之間的點贊評論交流，都影響活躍度和互動度的高低。
還有一點很關(guān)鍵，就是在評論區(qū)，你的信息被再次點贊、再次評論，也是增加活躍度和互動度的核心。所以作者的回復(fù)速度、頻率，包括你回復(fù)之后的那些話術(shù)，如何能夠引導(dǎo)粉絲再回復(fù)再溝通，都關(guān)系著你的賬號的活躍度和互動度，這里面有很多的技巧。當(dāng)粉絲不斷地在視頻評論區(qū)進(jìn)行交流互動的時候，視頻的活躍度和互動度就得到了加熱，就會被抖音放到更大的流量池里，也就能夠獲得更多的粉絲點贊和評論。
抖音視頻的完播率指的是什么？就是視頻被觀眾完整看完的比率。完播率和視頻的長短、內(nèi)容的精彩程度是非常相關(guān)的，如果你的內(nèi)容不夠精致，觀眾看不完就會刷掉，視頻被推薦的概率就會降低。另外，你的視頻在發(fā)布的時候要盡量精簡壓縮，最佳時段是30到40秒，這是我發(fā)了很多視頻后得出的經(jīng)驗，時長并不是越多越好，適當(dāng)短一點，完播率會提高很多。
以上就是抖音賬號權(quán)重和視頻優(yōu)劣的五個評判標(biāo)準(zhǔn)：垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動度。玩好抖音的關(guān)鍵就在于對細(xì)節(jié)的把控，同時，也需要有耐心，賬號權(quán)重的提升不是一蹴而就的，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。所以，當(dāng)你發(fā)出去的內(nèi)容沒有人看，沒有粉絲的時候，一定要反思自己在這五個點上面有沒有做到位，有沒有做到極致。
本文刊載于《銷售與市場》雜志營銷版(原渠道版)2019年09期,轉(zhuǎn)載請注明出處。(作者: 劉大賀)
波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說：每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名。
但是現(xiàn)在，一個人全國出名只需要15秒鐘的時間，這就是抖音的魅力所在。
成都有一個小甜甜，她就是在街上被人采訪，結(jié)果一夜之間火遍全國。我們做公眾號的時候會發(fā)現(xiàn)，如果你的賬號沒有粉絲，那么你的閱讀量是很低的。因為基本上那里還是相對封閉的媒體空間，但是抖音是開放性的，像小的明星，包括我們普通素人，如果你的內(nèi)容好，15秒鐘就可以一夜成名。
在抖音里面視頻的內(nèi)容大于一切。那么，為什么很多人也上傳了大量的視頻，卻沒有一個火得起來的？什么樣的視頻才是好的視頻？什么樣的視頻才會獲得抖音巨大的流量支持？這里面我們就需要了解抖音賬號的權(quán)重。
實際上，不同的抖音賬號權(quán)重差別很大，對于權(quán)重高的賬號，抖音對你的內(nèi)容的推薦會增加，流量會傾斜非常多。抖音屬于一種信息流自推薦的機制，任何內(nèi)容都會給你隨機分配幾十到幾百個流量。在抖音里，內(nèi)容為王。如果你的內(nèi)容足夠好，點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論足夠多，抖音就給你分配更多的流量，如果再次驗證不錯，還會再給你分配更多的流量，以此類推。所以在抖音里面，如果你的粉絲少，你的閱讀量低，你就應(yīng)該反思是不是視頻內(nèi)容有問題？基本上除此之外，沒有更大的問題。一些抖音講師提到的那些養(yǎng)號技巧，包括賬號質(zhì)量的等級等內(nèi)容，基本的原理都來自于今天給大家分享的影響抖音賬號權(quán)重的五大要素。只要大家堅持按照這種方式去做視頻，堅持一段時間，你的賬號就會獲得非常高的權(quán)重，就會擁有非常高的質(zhì)量等級，相應(yīng)的，你的每一個視頻就會獲得非常多的流量。
垂直度
抖音鼓勵專業(yè)的內(nèi)容聚焦，不鼓勵雜亂無章的分享。賬號分享的視頻內(nèi)容，整體上要屬于同一種調(diào)性、同一種風(fēng)格、同一種類型，內(nèi)容上要具備垂直的定位。在抖音里面，垂直度是非常關(guān)鍵的權(quán)重考量標(biāo)準(zhǔn)。所以你會發(fā)現(xiàn)，有的人發(fā)了幾百個視頻，但是有的拍的是自己的孩子，有的拍的是做飯的視頻，有的拍的是自己旅游時候的視頻，非常亂，所以就很難獲得粉絲，很難獲得閱讀量。那么垂直度要從哪些方面去做？
一是內(nèi)容定位。所謂內(nèi)容定位，就是確定你賬號上要持續(xù)分享什么內(nèi)容。內(nèi)容的定位如果不準(zhǔn)確，吸引的粉絲就不會精準(zhǔn)。所以要結(jié)合自己傳播的目的、產(chǎn)品的賣點、目標(biāo)客戶對該品類的心智認(rèn)知點來確定你的內(nèi)容。
我們以川菜館為例。提起川菜，我們的認(rèn)知就是麻辣。如果想吸引消費者到店里面消費，內(nèi)容上可以直接分享顧客吃到菜品之后麻辣過癮的這種面部細(xì)節(jié)，可以分享菜品的誘惑的視覺，可以分享辣椒、麻椒、花椒這些佐料在農(nóng)場的采摘的視頻，也可以分享廚師在后廚烹飪做飯的視頻，可以采訪正在吃飯的顧客，為自己的餐廳菜品現(xiàn)身說法，只要是和麻辣有關(guān)，同時又能引導(dǎo)顧客聯(lián)想到相關(guān)的認(rèn)知，喚起你的這種麻辣的感覺，都是非常不錯的定位。
重慶有一個專做紙包魚的餐館，老板經(jīng)常分享紙包魚上桌時的那種場景，把做好的魚倒在滾燙的鐵板上，立馬就會發(fā)出那種刺啦刺啦的沸騰聲音，魚的香味瞬間就讓你能夠感覺到那種刺激，因為有視覺有聽覺，所以看到的觀眾一般都會流口水。這些視頻不但能夠吸引客戶到店里消費，還能夠吸引想學(xué)習(xí)的人員加盟。這都是抖音垂直視頻帶來的營銷的價值。
鄭州有一家58度川菜館，店老板采取了另一種定位—分享餐飲經(jīng)營，他講的全部都是餐飲的管理和營銷經(jīng)驗，視頻也吸引了大批粉絲。他就通過直播傳播品牌，也積累了大量想做加盟的精準(zhǔn)客戶。因為他分享的內(nèi)容比較專業(yè)，所以想加盟的客戶對他就會產(chǎn)生信任感，后期的加盟成交也非常容易。
點開大疆無人機的官方賬號，你會發(fā)現(xiàn)分享的內(nèi)容全部和無人機航拍的美景有關(guān)聯(lián)。通過聚焦分享使用其設(shè)備拍攝的美好場景，吸引潛在客戶。其實，除此之外，大家還可以分享使用無人機和拍攝特殊視頻的技巧，讓更多人學(xué)習(xí)無人機拍攝技能；也可以聚焦分析無人機在不同行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)，比如說在農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)用、在婚紗攝影等行業(yè)的應(yīng)用；也可以分享大疆在科研或者是生產(chǎn)現(xiàn)場的這種科技感。只要你聚焦鎖定某一領(lǐng)域，長期堅持，賬號自然就會獲得這種垂直度的標(biāo)簽。
二是風(fēng)格定位。視頻的風(fēng)格可以是娛樂搞笑類，可以是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜倚?，也可以是清新呆萌型，還可以是惡搞的、彰顯自己個性的。抖音上有個賬號叫老丈人說車，就是通過娛樂搞笑的風(fēng)格講解和汽車有關(guān)的專業(yè)知識，而我之前的抖音全部是相對比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜曳叮寣W(xué)員感覺這老師比較專業(yè)。在抖音，音樂、舞蹈、娛樂、情感是最核心的四大元素，是抖音最支持的風(fēng)格類型，在風(fēng)格的定位上，大家可以迎合這四大元素。
三是視覺定位。內(nèi)容、風(fēng)格確定之后，整個視頻的剪輯形象也非常關(guān)鍵，還要對整體的視覺系統(tǒng)進(jìn)行定位策劃。比如服裝、素材、背景、濾鏡等的顏色搭配。其實，任何品牌都會在消費者心中留下一種視覺印象。除了你的內(nèi)容、文化、知識，品牌印象最重要的就是視覺符號。視覺內(nèi)容定位越精準(zhǔn)，呈現(xiàn)的素材在形象上越專業(yè)、越精致、越統(tǒng)一，賬號的吸粉速度就越快。
原創(chuàng)度
任何媒體都鼓勵原創(chuàng)，抖音也不例外。但是抖音里也有很多人去山寨、模仿別人的視頻，這個現(xiàn)象也很多，由于不是原創(chuàng)的視頻，抖音不會輕易給你分配流量，而抄襲別人的原創(chuàng)內(nèi)容很容易被舉報，抖音也會對被舉報的賬戶進(jìn)行流量的封殺、限流。
很多人都認(rèn)為自己的創(chuàng)意能力有限，不知道怎么原創(chuàng)。因為做抖音最難的就是創(chuàng)意，怎么辦？實際上，我們可以去截取別人原創(chuàng)視頻里邊的優(yōu)秀元素，然后加入自己的原創(chuàng)風(fēng)格和內(nèi)容，做出符合自己調(diào)性的視頻。在抖音里，轉(zhuǎn)發(fā)比原創(chuàng)要火的視頻非常多，核心在于改造，抖音本身就是一個開放性的新媒體，只要思路好，都有可能被全國的網(wǎng)紅借鑒。所以，很多時候我們都會借鑒別人的觀點和內(nèi)容，只要你改造得好，高仿也能很優(yōu)秀。
我曾經(jīng)分享過我所在小區(qū)里的一個營銷案例，當(dāng)時我的原創(chuàng)視頻點贊只有6000多人，而南京的一個公司職員轉(zhuǎn)發(fā)了我這個視頻，點贊量竟然突破141萬，一晚上粉絲增加了25.9萬。同樣一個視頻，為什么我發(fā)就火不起來？因為他雖然把我的聲音和內(nèi)容拿走了，但是背景素材、人物畫面都更加精美了，他加入了自己的創(chuàng)新元素。我覺得任何的創(chuàng)新都比不上全國老百姓的智商，所以我們不怕模仿，關(guān)鍵是要加入自己的創(chuàng)新元素。
健康度
今日頭條總部有將近4萬多名員工，其中有15000多名員工都是做內(nèi)容審核的，可見抖音對內(nèi)容審核是多么的重視和嚴(yán)格。像有一些人在抖音里顯露紋身，或者是罵人、詛咒，或者是傳播一些負(fù)能量、封建迷信等，或者散布一些喪文化、污文化、販賣焦慮感、騙取流量等行為，都是非常不健康的，也都是抖音不支持的。當(dāng)然，除了這些，還有些行業(yè)需要特別注意，比如我有一個做針灸的中醫(yī)朋友，采用的是拔絡(luò)絲的方法，就是在經(jīng)絡(luò)的瘀堵點給你拔出來一根像棉花絲一樣的東西，但拔出來之后，只要經(jīng)絡(luò)一通，那個點就會流血。當(dāng)時他把過程發(fā)到抖音上，結(jié)果抖音直接就把他的賬號給封了，提示的消息就是血腥……所以，大家在發(fā)布視頻的時候，一定要慎重自查，避免涉嫌色情、低俗、暴力等這些內(nèi)容，要創(chuàng)造更為健康的內(nèi)容，堅持發(fā)一些積極正能量的東西。
還有一點非常關(guān)鍵，抖音今年的銷售壓力比較大，他們對廣告變現(xiàn)的這種要求比較高。所以一般情況下，如果你的視頻中品牌廣告出現(xiàn)的時間過長，廣告內(nèi)容過多，也有可能被封號被限流，因為廣告也是不健康元素中的一點。這就要求做廣告一定要學(xué)會種草的技巧，要拍得更有創(chuàng)意，植入得更加巧妙。
活躍度和互動度
為什么要把活躍度和互動度放在一起講？因為這兩點是相輔相成的，活躍度和互動度指的是在一定時間段內(nèi)擁進(jìn)來的粉絲數(shù)量，以及點贊數(shù)、評論數(shù)、完播率和互動的頻率，除了抖音分配的流量之外，視頻被轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量多少，作者和粉絲互動交流的程度，以及粉絲和粉絲之間的點贊評論交流，都影響活躍度和互動度的高低。
還有一點很關(guān)鍵，就是在評論區(qū)，你的信息被再次點贊、再次評論，也是增加活躍度和互動度的核心。所以作者的回復(fù)速度、頻率，包括你回復(fù)之后的那些話術(shù)，如何能夠引導(dǎo)粉絲再回復(fù)再溝通，都關(guān)系著你的賬號的活躍度和互動度，這里面有很多的技巧。當(dāng)粉絲不斷地在視頻評論區(qū)進(jìn)行交流互動的時候，視頻的活躍度和互動度就得到了加熱，就會被抖音放到更大的流量池里，也就能夠獲得更多的粉絲點贊和評論。
抖音視頻的完播率指的是什么？就是視頻被觀眾完整看完的比率。完播率和視頻的長短、內(nèi)容的精彩程度是非常相關(guān)的，如果你的內(nèi)容不夠精致，觀眾看不完就會刷掉，視頻被推薦的概率就會降低。另外，你的視頻在發(fā)布的時候要盡量精簡壓縮，最佳時段是30到40秒，這是我發(fā)了很多視頻后得出的經(jīng)驗，時長并不是越多越好，適當(dāng)短一點，完播率會提高很多。
以上就是抖音賬號權(quán)重和視頻優(yōu)劣的五個評判標(biāo)準(zhǔn)：垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動度。玩好抖音的關(guān)鍵就在于對細(xì)節(jié)的把控，同時，也需要有耐心，賬號權(quán)重的提升不是一蹴而就的，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。所以，當(dāng)你發(fā)出去的內(nèi)容沒有人看，沒有粉絲的時候，一定要反思自己在這五個點上面有沒有做到位，有沒有做到極致。
本文刊載于《銷售與市場》雜志營銷版(原渠道版)2019年09期,轉(zhuǎn)載請注明出處。(作者: 劉大賀)
