近日，華夏保險(xiǎn)青島分公司的官旭東成了新聞人物：他在華夏保險(xiǎn)“眾創(chuàng)傳家”制度推出后，子承母業(yè)，繼承了母親在華夏保險(xiǎn)的所有權(quán)益。
其中包括：
母親“總監(jiān)”的職級及管理權(quán)益；
母親辛苦創(chuàng)建的794人龐大團(tuán)隊(duì)；
母親常年積累客戶的承接和服務(wù)；
母親在職期間個(gè)人續(xù)期傭金利益。
……
33歲的他，從此開啟了“比別人更快、比母親更強(qiáng)”的壽險(xiǎn)之路；而“官旭東現(xiàn)象”，也成為一個(gè)具有里程碑意義的事件。
讓事業(yè)得以傳承 | 官旭東“子承母業(yè)借東風(fēng)”
官旭東的母親官淑惠，是華夏保險(xiǎn)青島分公司首批創(chuàng)業(yè)者之一，2013年加盟華夏，隨公司一起發(fā)展，團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)多年在平度營銷服務(wù)部名列前茅。
天有不測風(fēng)云。2016年8月，在事業(yè)的蓬勃發(fā)展期，官淑惠突發(fā)腦中風(fēng)導(dǎo)致半身不遂，業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶服務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理幾乎陷入停滯。
好在天無絕人之路，不幸中還有萬幸。隨著華夏營銷事業(yè)幾年來的發(fā)展壯大，總公司將已執(zhí)行多年的《個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》升級為《營銷渠道眾創(chuàng)傳家管理辦法》，增加了團(tuán)隊(duì)高級主管“創(chuàng)業(yè)傳家”的權(quán)益，對達(dá)到一定條件的團(tuán)隊(duì)區(qū)域總及總監(jiān)，就像私營業(yè)主企業(yè)家們一樣，可以在退休時(shí)將本人的團(tuán)隊(duì)管理和客戶服務(wù)等核心權(quán)益全部傳承給自己的子女，在“法理意義”上予以保證和實(shí)現(xiàn)。
這項(xiàng)政策的出臺(tái)，讓官淑惠瞬間燃起希望：借著公司的好政策，兒子官旭東可以加盟華夏，通過她的輔導(dǎo)和自己的努力，將來去繼承自己的團(tuán)隊(duì)和事業(yè)！如果實(shí)現(xiàn)，這將是對自己最大的安慰和對兒子最深沉的愛！
于是，迎著新政的東風(fēng)，30歲的官旭東以總監(jiān)助理的身份開始參與母親團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理工作。在平度營銷服務(wù)部和官淑惠的指導(dǎo)下，他努力學(xué)習(xí)、悉心經(jīng)營，逐漸替母親承擔(dān)經(jīng)營管理的全部職責(zé)。他深感將事業(yè)發(fā)揚(yáng)壯大就是對母親最大的孝心，經(jīng)過三年以來的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，母親的團(tuán)隊(duì)在他手上穩(wěn)健經(jīng)營、不斷壯大，團(tuán)隊(duì)人力由300人發(fā)展到接近800人，團(tuán)隊(duì)的管理收入從五十萬增長到上百萬！他一路的努力、孝心、謙虛與實(shí)干也得到了團(tuán)隊(duì)各級人員的廣泛認(rèn)同。
今年8月，青島分公司將官旭東和他母親的情況上報(bào)到總公司，總公司明確肯定了官淑惠作為華夏創(chuàng)業(yè)元老所做的杰出貢獻(xiàn)，以及官旭東三年來協(xié)助母親經(jīng)營管理所取得的顯著成績，于8月30號簽署特別批復(fù)：
“批準(zhǔn)官淑惠因病提前兩年退休，由兒子官旭東繼承其總監(jiān)職位，履行管理職能，并享受對應(yīng)的全部權(quán)益。”
這是華夏保險(xiǎn)“眾創(chuàng)傳家”基本法推出三年以來落地的第一例，在整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)也是鳳毛麟角。它的出現(xiàn)，讓從事壽險(xiǎn)行銷的人，從辛苦打拼的創(chuàng)業(yè)者、事業(yè)有成的企業(yè)家，縱深推進(jìn)到了家族企業(yè)的“傳承者”；讓從事壽險(xiǎn)這項(xiàng)工作，從滿足賺錢和發(fā)展的物質(zhì)訴求、到具備傳播愛心與責(zé)任的人文情懷，又增添了新的內(nèi)涵和溫度，那就是：還可以為子女打拼一份可傳承的家業(yè)。
讓夢想成為現(xiàn)實(shí) | 總公司“眾創(chuàng)傳家推新法”
一石激起千層浪，官旭東的成功繼承，瞬間引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和熱議，華夏保險(xiǎn)三年前推出的這部《眾創(chuàng)傳家管理辦法》，再次為行業(yè)所聚焦。據(jù)悉，這是華夏首部將企業(yè)家精神落實(shí)到制度層面的基本法，“創(chuàng)業(yè)傳家權(quán)”是它最大的亮點(diǎn)。“傳家權(quán)”，又分為“客戶傳家”和“團(tuán)隊(duì)傳家”兩大權(quán)益。
客戶傳家，即退休人員的配偶或子女，滿足一定條件，即可繼承其名下所有客戶的服務(wù)，履行服務(wù)職責(zé)并享受所有服務(wù)利益。
團(tuán)隊(duì)傳家，即退休人員的配偶或子女，滿足一定條件，即可繼承其職位和團(tuán)隊(duì)，并享受該職級所有的管理權(quán)益。
除了“傳家權(quán)”，華夏新基本法還有另外三個(gè)特點(diǎn)：第一是“終身創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)”，即公司為營銷員提供終身創(chuàng)業(yè)的發(fā)展獎(jiǎng)金，為他們奠定創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；第二是“客戶承接權(quán)”，即解約營銷員名下的全部客戶和保單由上級承接，以確保華夏所有的客戶都能得到可持續(xù)的專人服務(wù)。第三是“獨(dú)立經(jīng)營權(quán)”，即授予總監(jiān)職級的高級管理者獨(dú)立經(jīng)營權(quán)，真正以企業(yè)家的身份與心態(tài)，去獨(dú)立開展工作。
“傳家權(quán)”政策的落地，讓企業(yè)打造“百年老店”的宏偉目標(biāo)和代理人打拼事業(yè)“代代傳承”的終極目標(biāo)并軌融合！在這種利益共通的政策土壤中，營銷者將激發(fā)出更深層的潛能、更持久的動(dòng)力和更健康的理念，爭做“壽險(xiǎn)企業(yè)家”；也必將吸引更多的“保二代”、“保三代”積極加盟進(jìn)來成長鍛煉，讓行業(yè)充滿活力。
正是這部基本法，三年來吸引了大批創(chuàng)業(yè)者的加盟，華夏保險(xiǎn)青島分公司也迎來了發(fā)展史上規(guī)模最大、成長最快、品質(zhì)最好的發(fā)展時(shí)期。從2017年到2019年，青島分公司整體實(shí)現(xiàn)了銷售隊(duì)伍的快速成長，新單總保費(fèi)從53億、72億到92億的連年跨越，也率先誕生了華夏保險(xiǎn)乃至全行業(yè)首位“眾創(chuàng)傳家”繼承人官旭東。
讓現(xiàn)實(shí)更加豐滿 | 分公司“深培廣育助傳承”
既然創(chuàng)業(yè)者獲得了事業(yè)傳承的法理保證，那么對于人到中年的成功壽險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)真正要面對傳承的課題時(shí)，也產(chǎn)生了與之相關(guān)的普遍擔(dān)憂：
孩子愿意繼承我的事業(yè)嗎？
孩子有能力繼承這份家業(yè)嗎？
孩子未來能夠比我做的更好嗎？
孩子從我的身上能夠?qū)W到些什么？
孩子應(yīng)該如何得到更好的培養(yǎng)鍛煉？
……
當(dāng)思考這些問題的時(shí)候，營銷總監(jiān)和區(qū)域總們仿佛感覺自己的角色,瞬間被切換成企業(yè)主，那種“傳承之痛”感同身受。這種心理的變化，早已被管理者所洞察。
為了讓千百個(gè)“官旭東”們能夠有意愿、有能力并且青勝于藍(lán)地繼承家業(yè)，青島分公司精心謀劃，在總公司基本法基礎(chǔ)上，面向有志于事業(yè)傳承的高級主管的子女，適時(shí)推出了分公司的“眾創(chuàng)傳家繼承人全面培養(yǎng)計(jì)劃”，助力傳承。
分公司面向符合入選條件的“準(zhǔn)繼承人”，提供五大方面的培養(yǎng)和助力：
一、提供分公司全渠道典范團(tuán)隊(duì)的定期實(shí)習(xí)權(quán)
對入選的準(zhǔn)繼承人，分公司提供個(gè)險(xiǎn)、銀保、戰(zhàn)略、數(shù)字金融和中介等五大銷售條線的“跨渠道定期實(shí)習(xí)”機(jī)會(huì)，把他們安排到各條線最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)主管和績優(yōu)個(gè)人身邊，去見識和學(xué)習(xí)什么是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、內(nèi)外溝通能力、市場分析能力、產(chǎn)品銷售能力、客戶服務(wù)能力等，開闊眼界，博采眾長。
二、提供所屬條線內(nèi)不同崗位間的輪訓(xùn)學(xué)習(xí)權(quán)
準(zhǔn)繼承人經(jīng)跨條線、跨渠道的持續(xù)歷練后，最終回歸直屬條線，分公司再提供條線內(nèi)不同崗位的輪訓(xùn)和定向培養(yǎng)機(jī)會(huì)，提升數(shù)據(jù)分析、會(huì)議經(jīng)營、企劃推動(dòng)和新人培育等核心基礎(chǔ)管理能力。
三、提供全國省分公司頂尖機(jī)構(gòu)的實(shí)地觀摩權(quán)
為了能更好地放大準(zhǔn)繼承人的格局，讓他們能夠領(lǐng)略華夏全國范圍內(nèi)最頂尖分支機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，分公司每年組織他們赴華夏頂尖機(jī)構(gòu)觀摩交流，去實(shí)地考察系統(tǒng)內(nèi)的超級公司、萬人團(tuán)隊(duì)和千萬收入者，使其獲得更深的領(lǐng)悟，建立更強(qiáng)的信心，規(guī)劃更高的目標(biāo)。
四、提供分公司“華夏講武堂”的系統(tǒng)深造權(quán)
青島分公司歷年來在各銷售條線的培訓(xùn)體系基礎(chǔ)之上，整合了分公司級的最高培訓(xùn)水平的“華夏講武堂”，面向準(zhǔn)繼承人開放，集合各渠道的優(yōu)秀講師系統(tǒng)授業(yè)，聘請當(dāng)?shù)氐母咝Ｃ麕熀椭髽I(yè)家開壇設(shè)講，組織條線的名將新星現(xiàn)身說法，邀請全國的銷售精英傳經(jīng)送寶，引進(jìn)行業(yè)的頂尖大咖登臺(tái)布道。
五、提供準(zhǔn)繼承人“創(chuàng)業(yè)基金”的專項(xiàng)申請權(quán)
為了鼓勵(lì)他們更好地從基層做起、從自我做起，開拓自己的客戶、發(fā)展自己的組織，管理自己的團(tuán)隊(duì)、提升自己的水平，公司還對他們的“業(yè)務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營指標(biāo)、管理指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)評價(jià)”等進(jìn)行考核，制定了比全轄通行規(guī)則更高的標(biāo)準(zhǔn)，匹配專項(xiàng)的“創(chuàng)業(yè)基金”激勵(lì)，達(dá)標(biāo)即可申請享受。這種高標(biāo)準(zhǔn)、差異化的政策，引導(dǎo)他們苦練內(nèi)功、謙遜實(shí)干，不負(fù)父母團(tuán)隊(duì)中前輩成員的眾望，以實(shí)現(xiàn)過度與繼承。
青島分公司這一體系的推出，最大化整合內(nèi)外上下的資源，為準(zhǔn)繼承人提供全方位學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)，開闊眼界、放大格局、提升能力。他們通過系統(tǒng)的實(shí)踐、學(xué)習(xí)和思考，以眾人之長補(bǔ)己之短，更能清楚地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的短板和自己的盲區(qū)，看清行業(yè)的水準(zhǔn)與方向，將來走上繼承崗位才有可能開創(chuàng)超越父母的新局面。
結(jié)語：
二十年來，一部無數(shù)壽險(xiǎn)營銷者艱辛浩蕩的“創(chuàng)業(yè)”史，終于伴隨著華夏保險(xiǎn)官旭東的出現(xiàn)，正式邁入了“眾創(chuàng)傳家”的新時(shí)代！更多的有識之士將主動(dòng)加盟到這個(gè)進(jìn)程中來，去創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)式、家族式和世襲式的企業(yè)，掀起行業(yè)更大的發(fā)展浪潮。而所有的壽險(xiǎn)經(jīng)營主體，也都將直面這個(gè)浪潮，去思考與變革。
（結(jié)束）
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