對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，買(mǎi)車(chē)絕對(duì)算是一項(xiàng)巨大的開(kāi)銷(xiāo)。畢竟手中的存款都是我們一磚一瓦費(fèi)盡心思積攢而來(lái)，所以當(dāng)心中萌生購(gòu)車(chē)想法后，如何以更加實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀車(chē)型成為世界性難題。
經(jīng)網(wǎng)絡(luò)鍵盤(pán)車(chē)神、親朋好友與隔壁老王的一頓忽悠后，很多消費(fèi)者得出一個(gè)結(jié)論，那就是每逢9月、10月車(chē)市優(yōu)惠幅度更高，此時(shí)買(mǎi)車(chē)最為明智，俗稱(chēng)“金九銀十”。
此說(shuō)法真的靠譜嗎?筆者作為一名混跡車(chē)市多年的老司機(jī)，是時(shí)候給大家揭秘汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)上的潛規(guī)則了!
首先，作為汽車(chē)消費(fèi)者，你必須要知道一條最簡(jiǎn)單的道理：如果打算購(gòu)買(mǎi)剛剛上市的新車(chē)，就要做好“虧成狗”的準(zhǔn)備。因?yàn)槊慨?dāng)新車(chē)上市，加價(jià)、強(qiáng)制選配、等車(chē)漫長(zhǎng)這些令人無(wú)法忍受的套路都會(huì)接踵而來(lái)，而且沒(méi)有任何商量的余地。你只能得到那些“把頭發(fā)梳成大人模樣，穿上一身地?cái)偽餮b”的銷(xiāo)售人員不懈的眼神，總之就是一句話(huà)：愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)!你不買(mǎi)有別人買(mǎi)!
所以，如果不是真愛(ài)，還是去看看其他品牌的同級(jí)別車(chē)型吧。
“如果我就喜歡這臺(tái)剛上市的新車(chē)，又舍不得加價(jià)花冤枉錢(qián)買(mǎi)，要等多久才能度過(guò)風(fēng)口浪尖的時(shí)期呢？”
大多數(shù)情況而言，一臺(tái)剛上市的新車(chē)火熱度要持續(xù)小幾個(gè)月甚至半年之久。當(dāng)消費(fèi)者非理性的親睞程度逐漸降低與同級(jí)車(chē)降價(jià)銷(xiāo)售的催化下，才能使其拋棄“明星”的軀殼，撤銷(xiāo)加價(jià)提車(chē)的坑爹套路，換上真誠(chéng)的“價(jià)衣”，銷(xiāo)售人員也會(huì)由趾高氣昂變?yōu)橥稇阉捅А?/p>
但也不乏各別非主流車(chē)型，無(wú)論市場(chǎng)如何變遷，無(wú)論你等候多久，它的價(jià)格永遠(yuǎn)堅(jiān)挺屹立。例如豐田埃爾法，一款售價(jià)7,80萬(wàn)的車(chē)型，不加個(gè)2,30萬(wàn)根本別想提車(chē)，而且它也是二手車(chē)市場(chǎng)中為數(shù)不多價(jià)格賣(mài)的比新車(chē)出廠(chǎng)價(jià)還高的車(chē)型。
“我是一名理智的消費(fèi)者，不喜新厭舊，也不追求新車(chē)。那么一年當(dāng)中什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最實(shí)惠呢?”
每逢問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)有大量專(zhuān)家或相關(guān)資深人士跳出來(lái)說(shuō)到：“當(dāng)然是節(jié)假日啊，因?yàn)橹挥蟹偶俸笙M(fèi)者才有時(shí)間到店看車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商為進(jìn)一步刺激銷(xiāo)量會(huì)推出更多優(yōu)惠政策促成交易!”
但實(shí)際上呢?大錯(cuò)特錯(cuò)!消費(fèi)者在節(jié)假日期間想獲得更高的優(yōu)惠很不現(xiàn)實(shí)，這與我國(guó)國(guó)情有很大關(guān)系。自“過(guò)新年穿新衣”這項(xiàng)傳統(tǒng)開(kāi)始，我國(guó)人民開(kāi)始習(xí)慣了過(guò)節(jié)消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)這項(xiàng)習(xí)慣，從服裝到家具家電再到如今的汽車(chē)，反正過(guò)節(jié)沒(méi)事做，不如出去買(mǎi)!買(mǎi)!買(mǎi)!
當(dāng)機(jī)智的商家嗅到金錢(qián)的氣味后，他還會(huì)深思：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不玩點(diǎn)有噱頭的銷(xiāo)售手段，如何俘獲消費(fèi)者的內(nèi)心呢?于是4S店拉開(kāi)橫幅寫(xiě)道：“喜迎十一國(guó)慶，xxx車(chē)型史無(wú)前例降價(jià)xxxx元!”招攬消費(fèi)者。
但是當(dāng)你要訂車(chē)時(shí)銷(xiāo)售人員又說(shuō)到：“雖然國(guó)慶節(jié)優(yōu)惠幅度提高，但您需要加裝xxxx元的裝飾才能提車(chē)，非常實(shí)惠呦!”此時(shí)你才明白，所謂的節(jié)假日促銷(xiāo)只不過(guò)是先把商品本身售價(jià)提高，再以有噱頭的方式降價(jià)銷(xiāo)售而已。最終的成交價(jià)格與之前相差無(wú)幾!
到達(dá)節(jié)假日銷(xiāo)售旺季時(shí)，排隊(duì)送錢(qián)的客戶(hù)都接待不過(guò)來(lái)，怎么可能會(huì)有冤大頭商家給消費(fèi)者打折讓利呢?!
這個(gè)問(wèn)題不難，最簡(jiǎn)單粗暴的回答就是避過(guò)銷(xiāo)售旺季，也就是節(jié)日長(zhǎng)假后的時(shí)段。例如每年的春節(jié)后、年中旬與中下旬。
為什么?這是因?yàn)殇N(xiāo)售淡季的大幅度影響了成交量，但是車(chē)企生產(chǎn)線(xiàn)可一點(diǎn)不慣著經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)子只要脫離生產(chǎn)線(xiàn)，你們就必須交錢(qián)接貨!我管你賣(mài)得出去賣(mài)不出去!
這可如何是好?淡季沒(méi)多少成交量，這些從生產(chǎn)線(xiàn)下來(lái)的汽車(chē)只能積壓在4S店倉(cāng)庫(kù)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，流動(dòng)資金是有限的，倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地也是有限的，汽車(chē)存放久了不僅占用資金，而且會(huì)大幅影響銷(xiāo)售利潤(rùn)。所以他們只能在淡季時(shí)擴(kuò)大優(yōu)惠力度促進(jìn)銷(xiāo)量，將庫(kù)存變現(xiàn)，為下一波旺季籌備進(jìn)貨資金東山再起。甚至各別不景氣的經(jīng)銷(xiāo)商還出現(xiàn)了淡季賠本賣(mài)車(chē)的現(xiàn)象。
如果這位熟人非4S店高層管理者，是不可行的。因?yàn)橐话沅N(xiāo)售人員拿不到最高優(yōu)惠特權(quán)，如果擅自以超額優(yōu)惠幅度的價(jià)格賣(mài)車(chē)，不但沒(méi)有提成而且還要賠償4S店損失。既然拿不到最高優(yōu)惠特權(quán)，不如自己多逛幾家店，多和銷(xiāo)售人員切磋，爭(zhēng)取把價(jià)格談到最低。萬(wàn)一熟人給的報(bào)價(jià)還沒(méi)陌生人給的報(bào)價(jià)劃算，那可就尬尷了!不僅朋友沒(méi)得做了，還給自己添了一身惡心。
作為一名機(jī)智的消費(fèi)者，只需要把握好購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，并且多上網(wǎng)站、論壇、車(chē)友群中收集價(jià)格信息，并帶著這些知識(shí)多逛幾家4S店與不同銷(xiāo)售洽談，就能以當(dāng)前市場(chǎng)最理想的價(jià)格買(mǎi)到心儀車(chē)型。
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