美國“做題家”，中國制造

酷玩實驗室原創(chuàng)作品

01 異軍突起

2024，遇事不決上AI，已經(jīng)成為各行各業(yè)的共識。

這幾年花樣求生的中國教培，也是用上了AI，給了一眾國外中小學(xué)生一點小小的“做題家”震撼。

前陣子美國知名科技媒體Techcrunch專門發(fā)文，就說來自中國的AI家教應(yīng)用，正在悄悄地改變很多美國孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

文章里說，自從有了這些中國產(chǎn)的AI家教，本地學(xué)生做作業(yè)的效率上來了，真人家教不用請了，一口氣復(fù)習(xí)五門功課也不覺得累......

文章里還專門點名“表揚”了兩大國產(chǎn)AI家教巨頭，分別是作業(yè)幫的Question AI和字節(jié)跳動旗下的Gauth，前者目前在美區(qū)應(yīng)用市場累計下載量已經(jīng)超過600萬，后者在過去半年內(nèi)下載量翻了一番，勢頭正猛。

其實，自今年年初以來，Question AI和Gauth就已經(jīng)是美區(qū)應(yīng)用商店下載排行榜的?？停瑤p峰時期更是雙雙躍居教育類應(yīng)用前三，成為僅次于多鄰國的熱門教育APP。

這事，不太尋常。

這里要先說個熱知識，一直以來，北美特別是美國本土市場教培類APP拼的只有一個功能：拍照搜題，尤其是數(shù)學(xué)題。

就是那項在我國被有關(guān)部門以“惰化學(xué)生思維能力”為由，一度被要求下線嚴格整改的功能。

根據(jù)美國國家教育統(tǒng)計中心公布的數(shù)據(jù)顯示，全美K12學(xué)生平均每天用在寫作業(yè)的時間大概在1到1.5小時，除了閱讀和寫作外，剩下的作業(yè)大頭基本都集中在數(shù)學(xué)答題上。

對于答題APP而言，那就是“得數(shù)學(xué)者得天下”，而在這方面美國市場已經(jīng)有兩個超級玩家，一個是當(dāng)?shù)乩吓圃诰€教育公司chegg，另一個則是大家熟知的谷歌，他們旗下分別坐擁Mathway和Photomath兩款明星產(chǎn)品。

這兩款A(yù)PP的解題范圍覆蓋了從基礎(chǔ)算數(shù)、代數(shù)、幾何到微積分等數(shù)學(xué)問題，商業(yè)模

式也很簡單，解題免費，但想要查看具體的解題思路就得加錢，一年在60到70美刀不等，差不多就是在當(dāng)?shù)卣堃粋€真人家教一小時的收費。

這對于很多家里人沒能力輔導(dǎo)作業(yè)，又請不起家教的美國小孩來說簡直就是天降神兵，挽作業(yè)于既倒、扶考試之將傾，在應(yīng)用商店評論區(qū)底下，用戶們紛紛表達對這兩款A(yù)PP的感激之情。

由于答題效果好，價格又劃算，對于推動美國基礎(chǔ)教育發(fā)展更是有著積極影響，這兩款A(yù)PP不僅深受當(dāng)?shù)匦『⒏纭⑿『⒔銈兊南矏?，長期盤踞在應(yīng)用商店下載榜前列和編輯推薦榜，還登上過福布斯、時代雜志的專欄，稱得上是叫好又叫座。

拍照搜題應(yīng)用講究一個先來后到，因為這項功能依靠的是題庫儲備+真人后臺輔助的雙修技術(shù)路線，其中核心部分就是比誰積累的題庫數(shù)量多、質(zhì)量高，這些都需要長時間的積累與打磨。

作為參考，2002年就開始上線運營的Mathway題庫里已經(jīng)積累了超過9300萬道例題，而2014年上線的Photomath至今也已經(jīng)有10年運營經(jīng)驗，兩位都可以說得上是拍照搜題界的老師傅，在答題準(zhǔn)確率、市場接受程度方面那是遙遙領(lǐng)先。

對于漂洋過海想來搶占市場的中國教培企業(yè)來說，要想在數(shù)學(xué)解題領(lǐng)域正面跟老大們剛，看起來不容易，實際上也很困難。

話雖如此，彎道超車向來是我國企業(yè)的祖?zhèn)魉嚹堋?/strong>

自從AI大模型爆發(fā)以來，有關(guān)AI將如何改變教育的討論就開始不絕于耳，OpenAI創(chuàng)始人山姆·奧特曼年初就放出過狠話，人工智能若得到充分發(fā)展將會徹底顛覆教育行業(yè)，這里面包括更公平的教育機會和更個性化的教育體驗。

奧特曼預(yù)言，未來每個學(xué)生都將擁有自己的AI個性化導(dǎo)師，這將徹底改變?nèi)藗兊膶W(xué)習(xí)方式。

而來自的中國教培機構(gòu)則表示，未來已來。

02 讓美國學(xué)生感受做題家的魅力

無論是Gauth還是Question AI，拍照搜題都只是掩飾，他們的真實身份其實是要當(dāng)美國小孩的全能AI家教。

試想一下，只需要一款手機APP，不是僅僅是可以解數(shù)學(xué)題，而是可以全方位學(xué)習(xí)所有學(xué)科，還有專門的AI或真人導(dǎo)師幫忙解題以及生成專屬于你個人的學(xué)習(xí)計劃，這事能不香嗎？

因此，當(dāng)Chegg和谷歌這些老師傅還在鉆研數(shù)學(xué)題庫積累和解題準(zhǔn)確率的時候，來自中國的教培企業(yè)早就從數(shù)學(xué)的牢籠里跳脫出來，調(diào)教出教育專屬的AI大模型應(yīng)用。

以Gauth為例，字節(jié)當(dāng)初給到Gauth的出海定位就是要跟Photomath們正面剛，2020年10月上線的Gauth還叫做Gauthmath，對標(biāo)的就是海外市場上一眾數(shù)學(xué)拍照搜題的APP。

借助字節(jié)跳動在海外推廣的流量優(yōu)勢，Gauthmath的風(fēng)很快就吹遍全球，不僅在超過50多個國家和地區(qū)的教育類榜單名列首位，還在短短一年多就收獲了超過1個億的注冊用戶。

但是在美國市場，Gauthmath卻始終被兩款本土APP壓一頭，其中一個最主要的原因就是數(shù)學(xué)拍照搜題這塊，人家確實是有著很長時間的市場積累和技術(shù)沉淀，不少學(xué)生下載Gauthmath只是用來比對Photomath或者Mathway的答案以作參考，Gauthmath淪為了名副其實的工具APP。

直到AI浪潮席卷教育行業(yè)，Gauth終于決定與數(shù)學(xué)和解，轉(zhuǎn)而化身全能六邊形戰(zhàn)士。

去年九月，Gauth官宣接入了GPT-4和Bard的大模型框架，開始主推Gauth AI概念，據(jù)官方介紹，Gauth AI不僅使用全新的AI大模型進行了海量的數(shù)學(xué)解題訓(xùn)練，還將解題范圍拓展到K12教育的所有學(xué)科，包括物理、化學(xué)、生物等，并且提供熱門知識點和例題供學(xué)生復(fù)習(xí)。

除了解題以外，基于生成式AI的能力，Gauth AI還能幫助你寫作文、做閱讀理解等創(chuàng)作型的作業(yè)，主打一個文理雙修，助力美國學(xué)生成為不偏科的做題家。

Gauth切換賽道主攻全學(xué)科，其實跟美國的升學(xué)機制有很大關(guān)系。

由于美國中學(xué)采用的是通識教育，不僅沒有統(tǒng)一教科書，同一門學(xué)科老師授課的方式和內(nèi)容側(cè)重點也會有很大區(qū)別，這就很容易導(dǎo)致升學(xué)考試里出現(xiàn)的題目和知識點，平時壓根就沒接觸過。

雖說美國“高考”不至于說千軍萬馬過獨木橋，但一個比較高的考試分數(shù)還是能為自己進入心儀大學(xué)提供不少幫助，因此很多備考SAT、ACT這些標(biāo)準(zhǔn)化考試，想要拿個好成績上好大學(xué)的高中生，只能靠自己摸索復(fù)習(xí)或者聘請家教輔導(dǎo)。

如今有了Gauth AI面向全學(xué)科的升級，很多有升學(xué)意愿但沒升學(xué)條件的中層學(xué)生，終于有救了。

我到網(wǎng)上找了今年3月份北美SAT真題簡單測試了一下，在做閱讀理解題的時候，Gauth不僅給出了正確答案，還給出了詳細的答題解釋，邏輯清晰、層次分明，很好地幫助學(xué)生理解答案背后的“為什么”。

從這個解題思路來看，借助AI大模型的力量，Gauth對自然語言的深度理解和解釋已經(jīng)可以媲美很多專業(yè)的家教，實話說，至少在我讀書那個年代，就連語文老師恐怕也不會耗費這么長的篇幅給我講解一道普通的閱讀理解題。

而在做化學(xué)、物理等理科題目的時候，Gauth還能同時解答多條問題，并且針對每一條問題都給出單獨的解題思路，能夠大大地提高美國學(xué)生抄作業(yè)，不對，是自主學(xué)習(xí)的效率。

Gauth面向全學(xué)科的AI轉(zhuǎn)型策略，得到很多當(dāng)?shù)貙W(xué)生的點贊與認可之外，也惹來了一些非議，其中外國人關(guān)注的一個焦點就是，這難道不就是利用AI作弊嗎？

但是轉(zhuǎn)頭一想，那些斥巨資請真人家教輔導(dǎo)作業(yè)，擁有更優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的有錢人家，難道就不是作弊嗎？說到底，Gauth AI只是一個工具，抄作業(yè)還是輔導(dǎo)學(xué)業(yè)，只在于學(xué)生自己本人的選擇。

至少有了Gauth，很多原本沒條件請家教但是又想提升學(xué)業(yè)成績的學(xué)生，這下是實打?qū)嵉馗惺艿紸I在推動教學(xué)資源平等所發(fā)揮的力量。

除了大力擁抱AI大模型，Gauth也沒有忘記自己另一項看家本領(lǐng)，那就是多年積累下來的龐大真人導(dǎo)師團隊。

早在APP上線初期，Gauth便開始組建自己的導(dǎo)師團隊，通過在全球范圍內(nèi)招募專業(yè)導(dǎo)師，Gauth可以提供最接近真人輔助解題的體驗。

Gauth這套系統(tǒng)，其實就有點類似美團、滴滴，并不需要自營導(dǎo)師團隊，而是面向社會招募通過認證的真人導(dǎo)師，這些導(dǎo)師的工作不限時不限地方，上線接單多勞多得，只要能力夠，每個月賺個1500刀零花錢不在話下。

而它的導(dǎo)師認證流程也很簡單，除了提供個人教育資料以外，只需要在限定時間內(nèi)完成相應(yīng)的答題就可以通過，感興趣的朋友也可以去嘗試一下。

隨著Gauth開始向全學(xué)科轉(zhuǎn)型，這些真人導(dǎo)師的的覆蓋范圍也從數(shù)學(xué)拓展到其他學(xué)科，目前，Gauth擁有5萬名真人導(dǎo)師能夠提供實時解題，按題收費的模式讓很多請不起家教的學(xué)生直呼牛X。

就這樣，Gauth通過題庫適配、AI學(xué)習(xí)以及真人導(dǎo)師一套組合拳，將解題范圍覆蓋至所有學(xué)科，既兼顧了解題的效率與范圍，也保證了準(zhǔn)確性，實現(xiàn)從數(shù)學(xué)專家到全能學(xué)霸的身份轉(zhuǎn)變，有了Gauth AI，媽媽再也不用擔(dān)心我的作業(yè)了。

相比起Gauth深挖解題賽道，作業(yè)幫旗下的Question AI則更加劍走偏鋒，直接走上了AI家教之路。

與傳統(tǒng)的拍照搜題應(yīng)用相比，Question AI將AI對話的權(quán)重提得更高，無論是網(wǎng)頁端還是APP端，最先引導(dǎo)用戶使用的都是自己的對話功能，與Guath的全學(xué)科覆蓋類似，Question AI同樣支持多門學(xué)科解題，只需要通過在對話框輸入相關(guān)的問題或者上傳資料即可。

由于同樣是基于GPT-4大模型框架，Question AI在對話的自然度和流暢度上幾乎可以媲美真人，再結(jié)合強大的解題功能，擁有了Question AI，四舍五入就相當(dāng)于擁有了一個24小時在線的真人家教。

例如當(dāng)我提供簡單的個人資料并且要求Question AI給出復(fù)習(xí)建議和計劃的時候，它能夠提供更加貼近學(xué)生操作的詳盡回答，讓用戶感受到解題以外的學(xué)業(yè)輔導(dǎo)。

Question AI上線后收到廣泛好評，也讓作業(yè)幫重燃了赴美IPO的希望，今年4月，作業(yè)幫被曝已經(jīng)秘密向SEC遞交了IPO申請，這也是作業(yè)幫2021年上市計劃擱淺后，首次傳出再度嘗試IPO的傳聞，由此可見AI助力教培出海這事的帶來的市場想象空間。

03 教培出海的新曙光

由AI擔(dān)當(dāng)家教這事，在美國教育界也引發(fā)了一定的爭議。

除了有關(guān)AI是否應(yīng)該這么全面介入中小學(xué)生的日常學(xué)習(xí)外，另一個重要的原因當(dāng)時是，目前應(yīng)用市場上廣受歡迎的AI家教都是由中國企業(yè)主導(dǎo)，這里面自然就涉及一個美國人文化自信的問題。

但無論如何，如今事實就是Gauth和Question AI擁抱AI大模型的新嘗試，不僅讓自己成為了今年上半年美國市場上熱度飆升最快的教育類應(yīng)用，也給國內(nèi)大批教培企業(yè)提供了新的出海思路。

在這輪AI助力之前，中國教培出海其實不是什么新鮮事。

自從2021年“雙減政策”落地，各大教培機構(gòu)積（bei）極（po）轉(zhuǎn)型求生，除了賣咖啡、賣羽絨服、直播帶貨外，教培機構(gòu)都不約而同地將目光聚焦到海外市場。

有研報數(shù)據(jù)顯示，2020年全球在線教育市場規(guī)模已經(jīng)超過2500億美元，這個數(shù)字在2025年將會上升到4000億美元，面對這塊大蛋糕，國內(nèi)大大小小的教培機構(gòu)在“雙減政策”落地前后，其實也一直在布局相關(guān)的海外業(yè)務(wù)。

好未來于2019年在美國硅谷開設(shè)Think Academy，主大暑期數(shù)學(xué)夏令營培訓(xùn)；新東方在2020年成立Blingo出海項目，主要為海外華裔提供中文學(xué)習(xí)教程，同樣想在國外教中文的還有VIPKID的Lingo Bus；猿輔導(dǎo)則通過投資印度本土教育品牌Oda Class，進軍當(dāng)?shù)豄12教育市場......

從各大頭部教培機構(gòu)的出海嘗試可以看到，盡管海外市場規(guī)模看似很大，但真要消化起來，也不是那么容易。

其中一個最大的問題在于，教培機構(gòu)在國內(nèi)最引以為傲的K12學(xué)科教育，在出海之后由于海外市場的語言習(xí)慣、文化背景、教育氛圍等因素影響，很難大規(guī)模開展業(yè)務(wù)。

為此，國內(nèi)的教培機構(gòu)出海，只能尋求在數(shù)學(xué)、語言學(xué)習(xí)等通用的領(lǐng)域落手，要不就是根據(jù)各個地區(qū)的本土化需求，制定特殊的培訓(xùn)項目。

例如印度青年喜歡考公務(wù)員，教培出海印度就主打考公培訓(xùn)；日本、韓國人民學(xué)英語是主流，就到當(dāng)?shù)亻_設(shè)英語補習(xí)班；而北美的精英家庭學(xué)生喜歡卷數(shù)學(xué)，因為可以幫助考上好大學(xué)，教培機構(gòu)就到硅谷開設(shè)數(shù)學(xué)培訓(xùn)課程......

不過，要說到能夠國內(nèi)教培機構(gòu)出海的重頭戲，居然是教海外華人中文。

保守估計，目前海外4到12歲、對學(xué)習(xí)中文有“剛需”的華人青少年超過500萬，是一個潛在的百億級市場，除了前面提到的新東方Blingo和VIPKID的Lingo Bus以外，這條賽道還塞滿了像是悟空中文、考拉知道、Super Chinese等一批玩家，短短幾年間就從藍海變成紅海。

總而言之，中國教培機構(gòu)是塊磚，哪里需要就往哪里搬，但是這樣小規(guī)模的本土化適配，始終難以復(fù)刻當(dāng)年各大頭部教培機構(gòu)在國內(nèi)K12賽道的輝煌。

市場有限，同行又卷，中國教培出海這幾年，過得并沒有大家想象中好。

直到AI大模型的爆發(fā)，終于給到了這些教培機構(gòu)新的想象空間。

過去一年多，大大小小的教培機構(gòu)都在圍繞AI做文章：轉(zhuǎn)型后的新東方選擇了阿里巴巴的通義大模型，猿輔導(dǎo)自研的看云大模型已經(jīng)接入旗下的海豚AI學(xué)、飛象星球的等學(xué)習(xí)平臺，學(xué)而思、科大訊飛等龍頭企業(yè)，不僅推出了自研教育垂類大模型，還發(fā)布了各種搭載AI大模型的智能硬件......

自今年以來Gauth和Question AI在海外市場的統(tǒng)治級表現(xiàn)，無疑就像一支強心針，更加堅定了中國教培機構(gòu)接下來要加大投入利用AI出海的決心，同時也提供了發(fā)力的方向。

更重要的是，相比起只是大力氣去做一款A(yù)I家教APP占領(lǐng)海外應(yīng)用商店下載榜，如果能利用AI大模型的能力服務(wù)出海本土化，克服語言、文化背景帶來的差異與障礙，并且結(jié)合線上AI家教開展線下教培活動，才或許是這波教培AI出海熱潮最大的意義。

至少，在美國的“雙減政策”出臺之前，中國教培機構(gòu)在經(jīng)歷幾年的摸爬打滾后，終于找到一條看起來錢途一片光明的康莊大道。

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01 異軍突起

02 讓美國學(xué)生感受做題家的魅力

03 教培出海的新曙光