淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)聚集了百萬計(jì)的賣家和億萬計(jì)的買家，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，賣家的出路，我想是很多人都在考慮的問題，淘寶出臺(tái)的規(guī)則越來越多，賣家的經(jīng)營(yíng)技巧也愈發(fā)層出不窮，現(xiàn)在的網(wǎng)店生意已經(jīng)與店鋪信譽(yù)等級(jí)不掛鉤了，特別是近兩年出現(xiàn)的'快餐店'，何為快餐店？就是利用淘寶新店的扶持期優(yōu)勢(shì)熱賣的新店，旺旺經(jīng)營(yíng)不到一個(gè)月，銷量就可以達(dá)到數(shù)千筆，而且旺旺都不管中差評(píng)，因?yàn)橹灰u家不回評(píng)，十五天內(nèi)中差評(píng)都不會(huì)放出來，就是利用這段空窗期做推廣，而且還不用管理售后問題，誠(chéng)然，這樣的網(wǎng)店對(duì)于買家的傷害是很大的，話說有相關(guān)人士考慮取消新店的扶持期，但是新店沒有了扶持期那想起步就真的很難了。
作為一個(gè)新開的店鋪，目前淘寶有三個(gè)月的扶持期，對(duì)于新品寶貝，淘寶也會(huì)有14天的扶持期。那么怎樣利用這個(gè)時(shí)間，為產(chǎn)品和店鋪蓄勢(shì)呢？ 我曾經(jīng)用半年時(shí)間把一個(gè)淘寶小店做大，最后又成功把它做死了。從店鋪的成長(zhǎng)到失敗破產(chǎn)，半年時(shí)間虧了十多萬。但是這十多萬買來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我在電商路上少走一點(diǎn)彎路。以下經(jīng)驗(yàn)就是十多萬的代價(jià)換來的干貨。
一．新店扶持期最應(yīng)該做什么？
很多人在新店扶持期的三個(gè)月，都是不斷上架產(chǎn)品。上完之后就不斷修改調(diào)整，改首頁(yè)，改詳情，改價(jià)格，然后開始用各種辦法推廣，引流。
殊不知，流量進(jìn)來了，但是看到一個(gè)新店什么裝修都沒做好，什么詳情都沒有，就算引進(jìn)多少流量也會(huì)離開。當(dāng)精準(zhǔn)客戶不斷流失，那么淘寶也會(huì)判定，你這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎，或者沒有市場(chǎng)。
一個(gè)新店，首先要做的，是如何在淘寶扶持的時(shí)間范圍內(nèi)，讓精準(zhǔn)的客戶成交。只有自然成交多了，精準(zhǔn)的流量才會(huì)源源不斷涌進(jìn)來。這也是根據(jù)搜索的千人千面得出來的結(jié)果。
二．新品如何做好推廣？
很多人在上架一個(gè)新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價(jià)格，調(diào)低價(jià)格后試試市場(chǎng)反應(yīng)度，最后也就不了了之。其實(shí)這種做法完全是對(duì)精準(zhǔn)流量的浪費(fèi)。
上架一個(gè)新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝相對(duì)其他寶貝來說有什么獨(dú)特的地方，這個(gè)不同點(diǎn)能否通過詳情頁(yè)表現(xiàn)出來？一般來說，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價(jià)格，主圖，詳情。而14天后，一般都需要一些調(diào)整和變動(dòng)。這個(gè)原因是什么自己思考。
三．怎樣才是一個(gè)活的店鋪？
一個(gè)月前，看到一家很不錯(cuò)的店鋪，一個(gè)月后，看到這個(gè)店鋪還是這樣子，一樣的首頁(yè)，一樣的主圖，一樣的價(jià)格和詳情，沒有任何的變化，那么我們可以知道，這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，實(shí)在不怎樣。
店鋪，一定要讓客戶感覺到是活的，有熱銷暢銷的氛圍。如何突出這樣的氛圍呢？那就是做活動(dòng)。
很多人對(duì)店內(nèi)搞活動(dòng)不屑一顧，認(rèn)為多此一舉沒必要。其實(shí)一個(gè)店鋪，只有持續(xù)不斷的活動(dòng)，才能活躍起來，才能讓客戶有成交的緊迫感。這個(gè)星期一個(gè)活動(dòng)，然后調(diào)整價(jià)格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動(dòng)。那些最后一天、最后一小時(shí)的營(yíng)銷語(yǔ)，一定要落實(shí)下來，讓價(jià)格有上下浮動(dòng)的區(qū)間，讓買家覺得你買這個(gè)寶貝是占了便宜的。
四．怎樣帶動(dòng)一個(gè)店鋪的銷量？
這點(diǎn)介紹起來可能有點(diǎn)玄，但的確是事實(shí)。根據(jù)二八法則，一個(gè)店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。
在大淘寶平臺(tái)下，即使搜索的人性化讓爆款沒那么火爆了，但銷量還是一如既往占據(jù)重要位置。所以，我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣得動(dòng)的，也還是那么幾款而已。那些賣不動(dòng)的，反而還會(huì)增加庫(kù)存，提高滯銷率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。
我以前的店鋪，只要是有市場(chǎng)的寶貝，我都把它放上去，沒有考慮過市場(chǎng)的感受和店鋪的定位，引來了很多垃圾流量，也降低了店鋪的活力和檔次，得不償失。因此，適當(dāng)減少SKU，把精力用來重點(diǎn)推廣幾款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售，增加動(dòng)銷率，這樣的玩法才是有趣的。
新店蓄勢(shì)，是一個(gè)非常重要的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期一定要定位好產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與店鋪之間，還有產(chǎn)品與平臺(tái)之間的關(guān)系。如果前期積累做得好，那么后期的爆發(fā)絕對(duì)是讓人驚訝的。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
