一個中介公司能左右房價嗎？
要我說能，比如65歲的老李要賣房，找到甲中介，甲跟老李說，“現(xiàn)在房價漲，這么好地段，又是優(yōu)質(zhì)房，開525萬太低了，不要急著出手，只要和我們簽署獨家簽賠協(xié)議，價格至少可以高出5%，如果3個月后沒能以550萬賣出去，我們還補貼你3000元，到時你可以再賣，沒有任何損失?！?/strong>
同一社區(qū)，小崔要移民，忙著辦手續(xù)，沒時間打理賣房子的事，找到甲中介，甲同樣的說詞讓小崔也簽了獨家協(xié)議。
老王孩子上學要置換，也急著賣房，聽了老李說找甲中介房子可以賣個更高價，賣不掉還能得到賠償，老王心動了。
不久后，甲中介手里集齊了許多趙、錢、孫、李的房子，“押房”數(shù)量達到了一定比例，就開始按比市場價高5%—10%價格抬高房價。
所以說，如果按照這樣的方式操作，壟斷某一小區(qū)的房源價格似乎并不難，不過前提是這家中介門店數(shù)量要多，經(jīng)紀人要多，挖到的獨家房源要多，才會有效果。
目前有這個實力的當屬中介大哥鏈家，最近鏈家的確正因為“簽賠”哄抬房價的事，被媒體圍追堵截。
“哄抬房價是表象，終極目的是制造信息壁壘壟斷市場”
賣不出去，我賠錢給你，聽上去中介風險好像很大。
但算筆賬吧，假如一家中介用“簽賠”協(xié)議獨家壟斷了某小區(qū)15套全部待出售房源，表面上看來，3個月不成交要賠3000元，15套要賠45000元，但壟斷后，這15套房的售價完全被中介掌控，每套漲個5%－10%，再加上2%的中介傭金，45000元的賠償金風險就是毛毛雨。
中介為什么能這么干？
說穿了一是要瘋狂搶占市場，讓其他中介沒有生意可做，二是要繼續(xù)制造信息壁壘，讓信息不透明，從而繼續(xù)靠販賣信息賺錢。
在我看來，中介就是不斷用各種手段搬磚制造壁壘，故意在買家賣家之間建一堵墻，可是在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，這難道不是一種復辟倒退嗎？
想想十多年來就是因為中介壟斷信息、信息不公開、不透明，二手房交易市場才變得面目可憎。
第一，業(yè)主跑到中介去賣房子流程太長，太耗費心力。只要你敢賣房，還不簽“獨家”協(xié)議，那么24 小時之內(nèi)，你的電話就會被方圓2公里內(nèi)的中介打爆，這還算好的，有的還會直接上門騷擾。另外業(yè)主沒有獲取房價動態(tài)波動的渠道，只能任憑中介左右，有時很可能錯過最佳賣房時機，拉長自己的賣房戰(zhàn)線。
第二，買家根本找不到真實房源信息，更不可能直接對話房東，同時房屋交易流程太復雜，交易成本高，不經(jīng)歷個九九八十一難都不算你買過房子。
第三，中介全面失信于公眾，被妖魔化，給人的感覺是這幫人整體素質(zhì)低，不靠服務(wù)而是靠走旁門左道賺錢。
另外，這種不信任又加大中介挖掘房源和客戶的阻力，交易效率變得越來越低。一個經(jīng)紀人要三個月才能賣出一套房子，三個月其余大部分時間都在守株待兔，可想而知生意有多難做。
“如何破除信息壁壘？”
如何破除信息壁壘？
在我看來，打破信息壁壘，就是要推倒豎在買家賣家之間的那堵墻，把房源信息完全透明公開分為兩步。
第一步是真實的、詳實的房源信息的呈現(xiàn)。比如基本房源狀態(tài)，在售還是已售，比如位置、樓盤名、房型、樓層、朝向、面積、總價、小區(qū)環(huán)境、教育商業(yè)交通等配套設(shè)施、房產(chǎn)證、身份證、房屋室內(nèi)實景圖等，還有客觀的房東動態(tài)報價。
第二步也是最重要的，就是要在真房源的基礎(chǔ)上讓買家直接對話房東。
現(xiàn)在一些中介或者中介性質(zhì)的O2O對于實現(xiàn)第一步都表示了極大的熱情，比如視頻看房、假一罰十之類的詞聽了太多，但卻沒有一個公司提及第二步。
想想就知道為什么了？
幾十年來， 買家支付給中介的傭金主要由兩方面構(gòu)成，一是服務(wù)成本，二是信息成本，而中介主要提供的、并讓購房人乖乖買單的部分主要是信息成本。讓他們放棄后者，不再販賣信息無異于讓他們自宮。
這么說就不難理解了，中介能做到信息真實都很不容易，再指望其他的事太不現(xiàn)實。
“打破信息壁壘，誰是推土機？”
在我看來，要想真的做到信息透明公開，沒有壁壘，必須是平臺型公司，而且這個平臺不靠信息盈利。
一個是公益平臺，比如微博上特別火的互助賣房。
這個公益平臺每天曬出50-80套待售二手房源，繞過中介的隔閡，讓誠意的買賣雙方手拉手。
“互助賣房”的創(chuàng)始人是一對上海的白領(lǐng)夫妻，隨手拿了一只玩偶猴子當頭像，便成了他們的共同網(wǎng)名。
這兩人挺牛的，一個微博平臺就解決了幾十年來買家賣家的痛點。
這家火到不行的微博賣房平臺，現(xiàn)在被靜安區(qū)房管局看上了，靜安區(qū)房產(chǎn)交易大廳的各個窗口掛上了“互助賣房”的標示。
被招安后借助政府的力量，不知道會不會擴大規(guī)模和影響在未來形成一定的氣候。
除了互助賣房，交易型平臺公司也是阻擊鏈家的不二人選。
房多多是交易平臺，靠新房業(yè)務(wù)起家。
最近默默無聲搞了將近一年真房源的房多多，突然上線了一個新功能“一鍵直約”。
地鐵站、公交車、廣播電臺到處都是袁岳、陳蓉為他們代言的廣告。這個功能和互助賣房有點像，房多多完全把二手房房源信息公開給買家，買家直接通過APP聯(lián)系到業(yè)主溝通買房問題。
這個平臺不養(yǎng)經(jīng)紀人， 房源全部靠房東自己掛盤，買家可以繞開中介直接找房東交易，平臺提供咨詢和過戶服務(wù)，價格比中介費便宜幾倍。
據(jù)說他們自己還搞了交易體驗中心，光裝修就花了好幾百萬，銀行、評估公司直接在里面辦公。
不知道房多多是不是有要和中介開火的意思？
平安好房是另一個平臺型房產(chǎn)O2O，背靠平安這個金融帝國，一出來就備受關(guān)注。上半年，這個平臺也做過一陣子“獨家房源”，不過它針對的客群主要是置換人群，二手房賣家將其房產(chǎn)獨家委托給平安好房掛牌銷售，只要手續(xù)齊全，當天就可拿到最高達30%的首付房款，并享受90天免利息。這也算是解決置換人群的一大痛點，和鏈家的性質(zhì)完全不同。
房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中有很大的金融需求，比如很多貸款問題、按揭問題需要解決，平安好房就是想通過金融服務(wù)解決行業(yè)痛點，但是在我看來，在行業(yè)最根本的痛點還是房源信息問題。
不管怎么說，平安好房有錢，最新消息平安好房被麥肯錫入股了，外界猜測馬明哲已經(jīng)在提前為平安好房未來IPO（首次公開募股）做戰(zhàn)略部署。
所以說有錢砸，這也算是能夠阻擊鏈家的一大資本。
其實，房產(chǎn)這種低頻的大宗交易，服務(wù)是不可能缺少的，所以中介根本不可能去化，說阻擊中介只是希望他們別再靠倒賣點信息賺錢了，畢竟現(xiàn)在存量房越來越多，賣方橫行的市場時日也不多了，房源信息開放是必然趨勢，誰最先甩開獨家房源的包袱，把服務(wù)做成自己的核心競爭力，誰才是最后的贏家。
