優(yōu)米人物：
漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)陳宏先生如是說(shuō)：
人脈資源是成功的關(guān)鍵因素
我不是做人力資源的，但是我還是要講這件事，我們有很多虛擬空間，很多人可能生活在虛擬生活里面，但是一個(gè)人要成功的時(shí)候，你真正要面對(duì)的是每一個(gè)人，其實(shí)你跟每一個(gè)人都在交流，跟每個(gè)人都要建立好的關(guān)系，如果一個(gè)人，不管你IQ多高，我看了很多IQ高的人，最后無(wú)所事事，后來(lái)你的EQ一定要高，EQ實(shí)際上溝通建立人脈資源是一個(gè)非常重要的一個(gè)部分。
我覺(jué)得就是你自己要在自己各方面條件都要非常具備的條件下，如果你比別人有好的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系的情況下，你的成功比率增大，如果你周圍都是非常優(yōu)秀的人，IQ非常高的人，你的人脈資源就非常好。
在現(xiàn)如今這樣一個(gè)社會(huì)里，好多人都認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)時(shí)也就是比老子人脈的時(shí)候，我覺(jué)得大學(xué)畢業(yè)不一定看人脈，但是最重要的一點(diǎn)，應(yīng)該跟你的朋友之間訂立一些非常好的關(guān)系，等到你30歲、40歲的資源這些都是變成你很多做生意的資源了，這些大學(xué)畢業(yè)以后的關(guān)系可以很和諧的建立一些人脈關(guān)系。
IQ就像考試得了A和B這個(gè)沒(méi)有必要，在學(xué)校畢業(yè)IQ已經(jīng)夠了，不管是做投行還是做什么，最主要的就是EQ，如果你溝通不行，你見(jiàn)了人家發(fā)抖，這個(gè)生意不好辦了，我們一個(gè)新的同事到了漢能來(lái)了以后，他說(shuō)最崇拜中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)精英了，我開(kāi)會(huì)帶著他去，都是一對(duì)一的，這時(shí)候我要測(cè)試他的溝通能力了，如果你見(jiàn)了大老板很能溝通的話，即使你很年輕對(duì)方也把你當(dāng)回事，如果你說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴的，你自信心就沒(méi)了。
我們社會(huì)上為什么會(huì)被關(guān)系所主導(dǎo)？這是無(wú)法避免的，我們生活在人的社會(huì)里，你不是一個(gè)獨(dú)立體，你任何時(shí)候都會(huì)碰到各式各樣的關(guān)系，你畢業(yè)到另外一個(gè)公司去面試，你說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)是我的校友，他關(guān)系馬上就近了，馬上就比較接受了。
人脈資源好像等同于機(jī)遇，人脈資源有時(shí)候靠自己努力，身邊一定要有很多好朋友講你的好話，可能投資界90%的企業(yè)都是人家介紹來(lái)的，不是瞎撞上的，有很多人說(shuō)這個(gè)好，那個(gè)好，我不認(rèn)識(shí)你，我根本不投你，哪一天馬云說(shuō)有一個(gè)特別好的企業(yè)，你看一看，我肯定看得比較認(rèn)真，憑這種人的身份說(shuō)這個(gè)企業(yè)不錯(cuò)，我看的時(shí)候真看出門道來(lái)了，可能我就投了。有不斷的人脈資源，旁邊說(shuō)你好話的朋友不斷介紹你，這樣你人脈資源就建立起來(lái)了。
很多事情都任人唯親，而不是唯才是舉。在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)里面大家比較理性，大家還是認(rèn)才的，我創(chuàng)業(yè)上市公司的時(shí)候，我是董事長(zhǎng)CEO，我太太是COO，當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候我請(qǐng)來(lái)了一些美國(guó)大牌公司，像惠普，atmt做我的副總，我太太就離開(kāi)公司，這在中國(guó)一樣。
我演講的時(shí)候我特別喜歡坐在前排的人，我喜歡提問(wèn)題的人，這些人很有趣，第一他比較勇敢，他希望把自己暴露在你的面前，第二他個(gè)性比較積極，其實(shí)這種人，在以后工作的時(shí)候可能也屬于積極型的，在人和人溝通的時(shí)候，我們對(duì)哈佛和清華商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行比較，我們?cè)诿绹?guó)受過(guò)訓(xùn)練的MBA的人非常積極，國(guó)內(nèi)的學(xué)生一般比較趨向于內(nèi)，做完了沒(méi)有動(dòng)靜，實(shí)際上在一個(gè)公司快速的時(shí)候，很多公司喜歡個(gè)性比較積極的人，個(gè)性積極的人可能升遷的機(jī)會(huì)比較多。國(guó)外的一些部門是競(jìng)選上去的人，那些人都是積極的人，怎么來(lái)表現(xiàn)自己也是一個(gè)人成功非常重要的技巧。
對(duì)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，看他們的表現(xiàn)，選最好的人到我們公司，在我們公司呆過(guò)以后，知道他身價(jià)品牌會(huì)增加很多，另外一種，我覺(jué)得特別年輕的人希望他特別聰明，品質(zhì)很好，是一張白紙，我們可以訓(xùn)練他，但是如果你是中高層的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候你進(jìn)來(lái)我就需要有經(jīng)驗(yàn)的，要么就有特別好的專業(yè)知識(shí)，如果你人脈資源特別好的時(shí)候，放你一線開(kāi)發(fā)。
你不要認(rèn)為你舉目無(wú)親你就真舉目無(wú)親了，如果你想做金融，你可以參加金融的協(xié)會(huì)，如果你想做營(yíng)銷可以做營(yíng)銷的協(xié)會(huì)，你利用這些協(xié)會(huì)的資源跟社會(huì)的部門進(jìn)行溝通，你要長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系的話，你不要打一槍就跑，你要建立長(zhǎng)久的關(guān)系，如果他需要的話，如果對(duì)你有非常好的印象肯定會(huì)幫你。
做朋友你要有一些選擇，你如果志不同，道不合的話，最好不要跟他花太多的時(shí)間，你打開(kāi)你的手機(jī)，你這一個(gè)月打過(guò)電話不是太多的，三個(gè)月打過(guò)電話發(fā)過(guò)短信的人可能也不過(guò)一百個(gè)，為了公事跟同事打電話的人除外，就是朋友。所以你的朋友真的不是很多，所以你的更遠(yuǎn)的朋友，在朋友之間的處理方式是不太一樣的，所以這個(gè)什么叫好朋友，他的生日Party可以想到，可以請(qǐng)幾十個(gè)人，如果小孩過(guò)生日的話，你也被請(qǐng)去，這個(gè)關(guān)系肯定非常近的。所以我覺(jué)得在今天這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，真正成功的時(shí)候，如果你沒(méi)有朋友圈而是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功機(jī)會(huì)非常小。
我做了陜西的副會(huì)長(zhǎng)，因?yàn)槲矣泻脦讉€(gè)很好的朋友，他們是商會(huì)的，馬云、羅軍等等，我發(fā)現(xiàn)他們這些人非常團(tuán)結(jié)，想干什么就干上了，因?yàn)槿说馁Y源是有限的，你認(rèn)識(shí)的好朋友可能正好是我需要的，你利用你的品牌請(qǐng)他過(guò)來(lái)幫我做事，然后就簡(jiǎn)單多了，否則的話，你只是等在那個(gè)地方讓別人來(lái)幫你這個(gè)非常難的。所以這是非常好的建立人脈資源的方法。
每個(gè)人都有自己的圈子，每個(gè)圈子質(zhì)量是不一樣的，我曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)一年，感受這個(gè)圈子質(zhì)量很重要，如果這個(gè)圈子質(zhì)量不高，沒(méi)有很厲害的人物在里面，怎么能夠幫助我創(chuàng)業(yè)成功通過(guò)人脈關(guān)系？
努力尋找一些可以幫你的，你有一個(gè)感覺(jué)非常自然的圈子，他不一定跟你生意有什么關(guān)系，作為一個(gè)關(guān)系他一定需要感情上面的交往，這種朋友是需要的，做生意的時(shí)候，你通過(guò)一種方式，你應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，跟你有關(guān)的這些圈里認(rèn)識(shí)的。
我覺(jué)得有一個(gè)好的人脈，首先取決于自己，一個(gè)人如果在朋友圈中有良好的信譽(yù)，有不錯(cuò)的口碑，讓人覺(jué)得自己是一個(gè)真正做事、能做事的人，這樣，周圍的資源才會(huì)愿意圍繞著你來(lái)建立，否則避不尚不及，更別談人脈了！
建立人脈關(guān)系，自己道德水平和做人標(biāo)準(zhǔn)也是非常重要的。人脈就像水流在各處，如果沒(méi)有一個(gè)水池，水四處流動(dòng)，不會(huì)蓄在你處，如果你沒(méi)有一個(gè)大家認(rèn)可的事情在操作，那越多的人脈，就意味著越多無(wú)異議的飯局，做一件有價(jià)值的事才能匯聚更多的人脈，才能積累真正的資本和資源。
多去結(jié)交一些新朋友，認(rèn)清自己所在的位置，找到自己的目標(biāo)，把自己的人脈資源建立起來(lái)，這個(gè)更重要了。跟自己優(yōu)秀的一波人多多交往，這個(gè)無(wú)形當(dāng)中會(huì)給自己一種激勵(lì)，會(huì)產(chǎn)生一種攀比。實(shí)際上這是一個(gè)特殊的群體，大部分人還是朋友圈比較這個(gè)社會(huì)化的成份多一點(diǎn)，我永遠(yuǎn)還是覺(jué)得跟很多比較優(yōu)秀的心態(tài)，這個(gè)紅眼病不能有，這些人不能跟這些優(yōu)秀的人在一起，就是跟一些比較差的人在一起他很自豪，像真遇到困難的時(shí)候，有一些人真的沒(méi)有辦法幫到你。
在美國(guó)在中國(guó)都是講關(guān)系，關(guān)系實(shí)際上是人和人之間的互相了解，中國(guó)關(guān)系就是領(lǐng)導(dǎo)批條把事情干成了，美國(guó)有一種關(guān)系中國(guó)也沒(méi)有，他競(jìng)選的時(shí)候，給他提供一個(gè)競(jìng)選資金，但是不能超過(guò)多少，超過(guò)多少就違法了，我可以把每個(gè)親朋好友拉來(lái)一個(gè)人拿一千美金，十個(gè)人就是一萬(wàn)美金。這樣就欠我一個(gè)人情，所以我需要幫助的時(shí)候，他也會(huì)幫我。美國(guó)是先法后情，中國(guó)是先情后法，很難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。
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