“您不必?fù)?dān)心，我們公司有規(guī)范的薪酬成長體系，會根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績效成果定期進(jìn)行調(diào)薪。以您的經(jīng)驗(yàn)和能力，相信入職后很快就能獲得調(diào)薪，增幅不會小的?！?/p>
犀哥覺得這是一段非常專業(yè)而且也十分得體的HR談薪話術(shù)。
入職前的談薪階段，有經(jīng)驗(yàn)的HR往往在候選人對公司提供的薪酬不太滿意，對入職有些猶豫的時候說這段話。
目的是安撫候選人情緒，告訴候選人別看起薪不高，但后面是可以漲薪的，并且還有制度保障。
這套話術(shù)的厲害之處在于，聽上去感覺什么都說了，很規(guī)范，甚至有股正能量爆棚的感覺（是的，憑借能力和付出，你一定可以得到想要的回報(bào)），但這也意味著一旦答應(yīng)，你要至少等半年或者一年才可能有調(diào)薪的機(jī)會。
注意還僅僅是機(jī)會而已，能否達(dá)成和漲幅都是未知數(shù)，話語權(quán)都牢牢掌握在公司手中。
畢竟換工作也不是一件簡單的事，它事關(guān)到你未來少則幾個月多則幾年的生活、從每天接觸什么樣的人，通勤時間的長短，工作餐吃什么、和家人相處的時間和睡眠的質(zhì)量。
還會影響到你未來的成長和發(fā)展，每天是在察言觀色地隱忍還是在享受來自他人的尊重，是單純拿自己的時間和健康來交換工資還是在不斷地積累和升值。
所以找工作之前睜大眼睛做好盡調(diào)，入職之前不要害羞，有什么不滿意的，一定要講出來跟公司去爭取。
今天犀哥就來理一理那些入職之前一定要問清楚的事。
有關(guān)薪資和薪資結(jié)構(gòu)
既然都已經(jīng)到了入職前的談薪階段，90%的情況下用人單位不會因?yàn)槎喔兑稽c(diǎn)工資而輕易放棄一個滿意的候選人。畢竟找到一個合適的人需要花費(fèi)很多時間和精力，業(yè)務(wù)部門還等著用人呢。但公司也是要控制成本的，所以這時候更多地是HR和候選人在心理上的交鋒。
犀哥提醒，如果HR或者獵頭在入職前跟你商量薪資，如果你對薪資不滿意，大膽說出來。
入職前多說幾句話可以拿到的漲幅，如果不說，很可能需要一年的辛苦努力，漲薪才姍姍來遲。這里面的性價(jià)比，不言而喻。
當(dāng)然了，除了薪資總數(shù)，薪資結(jié)構(gòu)能否在勞動合同里落實(shí)也是非常重要，這事關(guān)HR或獵頭承諾給你的基本工資、績效獎、崗位津貼、提成、年終獎等是不是真的能發(fā)，是不是有保障。
所以最有利的方式就是把所有承諾的薪資組成部分，都在勞動合同里進(jìn)行體現(xiàn)并且有計(jì)算的依據(jù)。
咱們也不奢求所有用人單位能夠在合同里約定提成和年終獎，但是在合同里把基本工資按照實(shí)際的數(shù)字來寫必須是底線。
千萬不要相信什么為了避稅之類的理由，勞動合同不按照實(shí)際工資來寫，無論是五險(xiǎn)一金還是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，后面吃虧的時候你一定會恨當(dāng)初的自己。
績效獎金/崗位津貼這類，比起提成和年終獎來，出現(xiàn)在合同里的幾率還能高一些。記得看一下是否提到了發(fā)放的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，如果寫的是按照員工手冊或薪酬制度的相關(guān)規(guī)定來發(fā)放，記得入職后第一時間下載一份自己保存好。
有關(guān)五險(xiǎn)一金
五險(xiǎn)一金一定要核實(shí)清楚是否按照實(shí)際的稅前工資來繳納，記住是稅前工資。試用期也要繳納五險(xiǎn)一金這件事無需多說了。
強(qiáng)調(diào)一下公積金的法定繳納比例是5%-12%。
犀哥有個私下快速判斷一家公司靠譜程度的小竅門，就是看這家公司的公積金比例是按照5%還是12%來繳。舍得按照12%來給員工繳納公積金的公司，往往都是真心拿員工當(dāng)回事并且有一定實(shí)力的公司。
5%和12%之間的差距其實(shí)還是蠻大的，北上廣深分分鐘就是幾千塊錢的區(qū)別，所以如果兩家公司感覺差不多，那優(yōu)先選按12%繳公積金的那家。
有關(guān)錄用條件和考核標(biāo)準(zhǔn)
在我們上一篇文章中也有提到，試用期如果以“能力無法滿足崗位要求”、“不符合錄用條件”等理由拒絕轉(zhuǎn)正，必須提前約定書面的錄用條件并且履行相應(yīng)的考核步驟。
入職前記得跟HR詢問關(guān)于這幾條的設(shè)置，看看對方有沒有基本的概念。
如果HR不是特別清楚，那么勞動者自己要在合同的條款里檢查是否存在關(guān)于錄用條件、崗位職責(zé)和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。如果沒有的話，盡量通過郵件等方式與用人單位進(jìn)行溝通，要求對方明確相關(guān)的要求和考核標(biāo)準(zhǔn)。這樣做的好處是可以留下書面記錄，將來能夠作為證據(jù)。
如果有公司法務(wù)、人力資源在看我們的文章，也請核實(shí)一下公司的勞動合同中是否有這些約定，如果沒有的話請補(bǔ)充完整，這對雙方都是一種保護(hù)。
有關(guān)其他
還有很多細(xì)節(jié)我們不展開說，直接奉上我們整理的入職前問題清單，可以用來整理思路和查漏補(bǔ)缺：
工資數(shù)是稅前還是稅后？
我的薪資構(gòu)成是怎么樣的，是否為底薪+績效+提成。是否有年終獎？
這些是否在合同中進(jìn)行體現(xiàn)呢？
五險(xiǎn)一金是否都會繳納？繳納比例是多少？
住房公積金的繳納比例是百分之幾？（最低5%）
試用期有多久？試用期工資是80%嗎？
試用期簽合同嗎？
試用期期間是否繳納社保和公積金？
我的職位和工作地點(diǎn)？
工作時間？周六是否也要上班？
加班是否有加班費(fèi)還是只能用來補(bǔ)休？
入職的條件和考核標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？
