種種關(guān)于抖音帶貨，短視頻帶貨，直播帶貨.....商家如何正確投放才能獲得更高ROI的問(wèn)題源源不斷的涌進(jìn)后臺(tái)，令小編再次深深感受到當(dāng)前電商的不易和焦慮。今天我們?cè)俅窝?qǐng)到路云錦老師來(lái)分享下上次沒(méi)分享完的干貨。（過(guò)程不易，路老師最近跟所有電商從業(yè)人員一樣，蓬頭垢面每天只睡3小時(shí)，就差沒(méi)有在公司搭行軍床了，在此向所有奮斗在電商行業(yè)的朋友致敬，祝大家有個(gè)出色的雙十一成績(jī)！）Hello，各位老鐵好！大隱隱于市的路云錦，我又來(lái)了！雖然雙十一還沒(méi)結(jié)束，但根據(jù)自己后臺(tái)的預(yù)售和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，其實(shí)每個(gè)商家對(duì)于自己最后的成績(jī)已經(jīng)一目了然，勝負(fù)已定。每年也都是幾家歡樂(lè)幾家愁。 自從抖音電商近幾個(gè)月的迅速崛起，好多類目的TOP榜單被迅速洗盤，懵圈的商家繼續(xù)懵圈，混得風(fēng)生水起的商家摸透路數(shù)后不斷推出爆品，復(fù)制玩法，賺得缽滿盆滿。 此處我為什么只提抖音不提快手呢，因?yàn)閮蓚€(gè)平臺(tái)的推流算法和玩法都不同，落地的電商平臺(tái)和收費(fèi)結(jié)算方式也都不同，達(dá)人選貨的方式都不同，如果大家有興趣請(qǐng)肆意去后臺(tái)留言問(wèn)詢，大家熱情的話，之后我再嘔血出個(gè)詳細(xì)的抖音PK快手攻略。 主打性價(jià)比的工廠和打價(jià)格類型
種草類的視頻，主打產(chǎn)品功能展示
測(cè)評(píng)類的視頻，小高端人群的最愛(ài)
直播，主打促銷活動(dòng)，通過(guò)直播來(lái)賣貨
劇情，主打走量爆款，需要一個(gè)段子帶入產(chǎn)品
明星，通過(guò)明星效應(yīng)，賣品牌產(chǎn)品較多
性價(jià)比+價(jià)格+痛點(diǎn)
以牛肉哥、曹小派為主，還有一些直接到產(chǎn)地或物流現(xiàn)場(chǎng)拍攝的視頻，也主打價(jià)格（他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產(chǎn)品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強(qiáng)控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品），后面起來(lái)的楠姐式老板，我看也已經(jīng)開(kāi)始做打價(jià)格的賣貨形式了。他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品，打到極低的價(jià)格，比如阿迪達(dá)斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應(yīng)該就是考拉平臺(tái)，把產(chǎn)品價(jià)格給談下來(lái)，然后他們負(fù)責(zé)帶貨，曹小派則引流到淘系的多點(diǎn)。李佳琦自然不用說(shuō)，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大V如豆豆babe，顏九等IP是更強(qiáng)調(diào)效果的，她們一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（是一般），而是直接把這個(gè)口紅或者產(chǎn)品涂上，口播產(chǎn)品賣點(diǎn)+分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產(chǎn)品效果。她們的選品都由MCN機(jī)構(gòu)下的選品團(tuán)隊(duì)或由代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供、收取的費(fèi)用往往為廣告費(fèi)+傭金的模式、價(jià)格自然不會(huì)太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。這類視頻以無(wú)人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來(lái)就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過(guò)直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，再加上價(jià)格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。這些產(chǎn)品大多數(shù)都低于69元，可以讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)，然后這類視頻可以批量做號(hào)，形成一個(gè)矩陣，因?yàn)闆](méi)有人設(shè)，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主打的戰(zhàn)場(chǎng)，又稱視頻版拼多多。測(cè)評(píng)類+測(cè)評(píng)打假+好壞一起說(shuō)這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過(guò)吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品，客觀地說(shuō)出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚(yáng)和信任，之后再推自己要賣的產(chǎn)品。（不得不說(shuō)，有些測(cè)評(píng)類博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球）目前劇情類IP大多都是mcn機(jī)構(gòu)的，通過(guò)短劇的形式來(lái)賣貨，當(dāng)然有的是純段子，有的是接的廣告，比如雙十一的，天貓什么節(jié)的，或者是某個(gè)大牌的新品廣告，他們通過(guò)段子的形式，將這個(gè)廣告帶入，從而實(shí)現(xiàn)賣貨或者展現(xiàn)。說(shuō)實(shí)話，這種形式賣貨還真賣不過(guò)種草的和測(cè)評(píng)的，因?yàn)榇蠹夜馊タ炊巫恿?，買貨的成分就很少了，但是這些大V的粉絲比較多，在接廣告的時(shí)候，品牌方在通過(guò)星圖下單的過(guò)程中也會(huì)配合投放dou+，助力該視頻的曝光。一些大品牌不求賣貨，只追求曝光量，這類視頻的制作成本較高，場(chǎng)景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由于品牌是付了廣告費(fèi)的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調(diào)性。 為了解決劇情類轉(zhuǎn)化不高的問(wèn)題，現(xiàn)在劇情類IP開(kāi)始流行拍連續(xù)劇的模式，此中不乏制作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點(diǎn)，就能吸引更多的粉絲關(guān)注，增加賬號(hào)的粘性，加大視頻曝光量。 這類明星就不用細(xì)說(shuō)了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星里面現(xiàn)在玩賣貨的，就是王祖藍(lán)和李湘賣的比較勤，通過(guò)他們?cè)诙兑舻姆劢z畫像，來(lái)定制出產(chǎn)品，通過(guò)劇情形式賣貨。張韶涵，林允等女星的看似不經(jīng)意露出的梳妝臺(tái)，也成為品牌爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品的舞臺(tái)。目前通過(guò)這樣的形式，已經(jīng)打爆過(guò)不少品牌，有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活，沖到品類榜TOP 1的位置。由于各種成功的標(biāo)桿在前，很多廣告中介機(jī)構(gòu)都在朋友圈宣稱自己跟某某明星的經(jīng)紀(jì)人很熟，有一線資源，可以排期展示等等，導(dǎo)致目前明星在市場(chǎng)的報(bào)價(jià)往往比較混亂，品牌也很難分辨真假。 總結(jié)上次文章被反映太干，信息量太爆炸的教訓(xùn)，我決定這篇文章就此打住，給大家總結(jié)一下：商家目前如果要抓住抖音這個(gè)內(nèi)容風(fēng)口，最好的方式就是直接賣貨，賣貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻＞打價(jià)格＞真人效果＞測(cè)評(píng)＞劇情，明星一般商家玩不起，如果預(yù)算充足，配合CPS鋪量種草不乏為快速打爆品牌的方式，但以上各種玩法都各有各的邏輯，也各有各的坑，如果有興趣，我們可以當(dāng)面交流：11月29日，新榜將在杭州舉辦「流量與銷量-短視頻帶貨聯(lián)盟大會(huì)」，帶來(lái)一線干貨，最新短視頻帶貨，令你耳目一新的方法論，讓商家少走彎路，快速提高品牌聲量， 拉高銷售轉(zhuǎn)化。名額有限，目前參加免費(fèi)，詳見(jiàn)下方海報(bào)掃碼即刻報(bào)名。活動(dòng)主題：流量與銷量-短視頻帶貨聯(lián)盟大會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2019年11月29日14:00-17:30杭州離線科技創(chuàng)始人 知名淘客 老胡淘寶大學(xué)聯(lián)盟學(xué)院認(rèn)證講師 歡喜 淘寶大學(xué)聯(lián)盟學(xué)院認(rèn)證講師 周峽（更多神秘大咖現(xiàn)場(chǎng)蒞臨）
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